Consolider vos prévisions de ventes (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Présenter les principales méthodes de prévision et les indicateurs permettant de bâtir des tableaux de bord de suivi d'activité


• S'entraîner à utiliser ces méthodes

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Mesurer l'impact des facteurs extérieurs

• Utiliser des outils prévisionnels pour mesurer l'impact d'événements ou d'actions destinés à modifier l'évolution « normale » d'un produit ou d'un marché (promotion, déréglementation)


• Analyser une saisonnalité avec les différentes méthodes de coefficients fixes et glissants


• La saisonnalité et la promotion

JOUR 2

Anticiper les retournements de tendance

• Identifier les 3 indicateurs du retournement de tendance


• Gérer les opportunités et menaces du marché

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique