Conseiller immobilier en transaction ORPI

Objectifs

Acquérir les compétences nécessaires pour exercer le métier de conseiller en transaction.

Programme de la formation

Introduction

- Étudier le marché immobilier


Prospection

- Collecter les informations sur les prospects

- Construire un argumentaire commercial

- Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV)

- Évaluation


Parcours vendeur

- Établir un avis de valeur d'un bien

- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme

- Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier

- Évaluation

- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale

- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers

- Évaluation


Parcours acquéreur

- Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client

- Évaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement

- Proposer des solutions de vente/achat/location avec défiscalisation et analyser les blocages éventuels

- Évaluation

- Assurer la promotion de la mise en vente ou en location d'un bien immobilier


Suivi de la transaction

- Fixer des objectifs critériés et mener un entretien de négociation

- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs

- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

- Finaliser le dossier administratif de vente jusqu'à l'avant-contrat

- Préparer l'acte de vente/achat/location

- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution d'un dossier

- Évaluation


Compétences transverses

- Mobiliser sa capacité d'adaptation à des situations, environnements et interlocuteurs variés

- Google Workspace, les fondamentaux

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique