Conduire une visite immobilière performante

Objectifs

Optimiser la visite immobilière en utilisant les techniques de vente et de communication.

Programme de la formation

Introduction

Avant la visite

Préparation

Documents

Matériel(s)

Pendant la visite

Scénarii

La règle des 20

SONCASE : les différentes motivations d'achat et les mots clés correspondants

CAP : les caractéristiques du bien, leurs avantages selon les différentes motivations d'achat et les preuves associées

VAK : comment bien faire passer votre message en comprenant et en utilisant les canaux de communication de vos prospects

Après la visite

Documents à remettre

Actions à planifier

Validation et sanction

Attestation de formation 

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique