Communication B2B - Promouvoir son entreprise sur les réseaux sociaux professionnel (LinkedIn)

Objectifs

Définir une stratégie de communication B2B
Optimiser le profil LinkedIn personnel pour attirer l'audience
Créer et optimiser une page entreprise LinkedIn
Élaborer un planning éditorial
Automatiser la prospection et générer des leads avec Waalaxy
Suivre la performance et gérer la e-réputation

Programme de la formation

Définir une stratégie de communication adaptée aux TPE
Introduction aux spécificités de LinkedIn pour une stratégie B2B adaptée aux TPE. Élaboration des personas et identification de l'audience cible (niche de marché). Audit des pratiques actuelles et des opportunités de croissance sur LinkedIn. Fixation d'objectifs SMART alignés avec les ressources (temps, budget) de la TPE. Comparaison de LinkedIn avec d'autres réseaux sociaux pour confirmer son positionnement B2B.
Optimiser le profil LinkedIn personnel pour attirer l'audience cible
Choix d'une photo et d'une bannière professionnelles en cohérence avec l'image de la TPE. Rédaction d'un titre et d'une biographie mettant en avant les valeurs et l'expertise de l'entrepreneur, avec des mots-clés stratégiques. Élaboration de la section « Infos » (résumé) pour attirer l'attention de l'audience cible. Développement du personal branding : Structurer le profil pour refléter l'identité professionnelle et la vision de l'entrepreneur. Utilisation de la section « Projets » et « Recommandations » pour renforcer la crédibilité auprès des prospects. Publication régulière de contenus pertinents pour engager directement l'audience cible.
Créer et optimiser la page entreprise LinkedIn pour les TPE
Création d'une page entreprise alignée avec l'identité visuelle de la TPE. Optimisation des informations de la page (description, produits/services) pour capter l'audience cible. Présentation de l'entreprise en lien avec le profil personnel, pour une image professionnelle cohérente. Ajout de contenus multimédias de qualité (photos, vidéos) pour renforcer la visibilité. Paramétrage de la page pour un usage sécurisé.
Élaborer une stratégie éditoriale B2B pour LinkedIn
Définition des objectifs éditoriaux qualitatifs et quantitatifs pour l'audience cible. Création d'un calendrier de publication pour une communication régulière et engageante. Production de contenu pertinent : articles, partages d'expériences, posts commerciaux, en lien avec l'audience et la niche. Utilisation d'outils de création (ex. Canva) pour des visuels professionnels et harmonieux. Analyse des interactions pour ajuster le contenu en fonction des retours de l'audience.
Prospection et génération de leads via Waalaxy
Introduction aux fonctionnalités de Waalaxy pour automatiser la prospection B2B. Segmentation des cibles pour une prospection qualifiée et ciblée. Création et lancement de campagnes automatisées pour atteindre les prospects identifiés dans la niche.

Validation et sanction

Définir une stratégie de communication B2B

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée