Commercialiser son activité de formation en direct ou en sous-traitance

Objectifs

• Mener des entretiens commerciaux 


• Présenter son offre


• Définir le cadre de l'évaluation

Programme de la formation

Mener des entretiens commerciaux 

• Démontrer son profesionnalisme par la qualité du questionnement.


• Détecter les contraintes, risques et facteurs clés de succès du projet.


• Identifier les critères de choix du commanditaire.


• Valider les premiers axes de solutions pédagogiques.

Présenter son offre

• Formuler rapidement et précisément son positionnement  : réaliser un pitch efficace.


• Démontrer sa compréhension du besoin du client.


• Donner envie de travailler avec soi.


• Formuler une proposition commerciale.


• Répondre avec souplesse aux objections .


• Réagir aux demandes de négociation.


• Valider les accords.

Définir le cadre de l'évaluation

• Le cadre de référence de l'évaluation


• Les différentes modalités d'évaluation

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique