Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Objectifs

 Découvrir comme prospecter efficacement

- Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter

- Apprendre à  créer ses E-Mailing de prospection et à  les envoyer

Programme de la formation

Introduction

Qu'est-ce que prospecter ?

Présentation de la formation

Enjeux de la prospection

Gagner de nouveaux clients

Aborder des marchés potentiels nouveaux

Se donner une image dynamique

Participer à la croissance de son entreprise

Valoriser son profil de commercial avec un projet difficile

Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais-je prospecter ?

Qui sont mes clients ?

Quelle est la cible type de l'entreprise ?

Quelles entreprises pourrait-on prospecter ?

Qui ai-je envie de prospecter ?

Atelier : lister les cibles potentiels de  mon entreprise


Préparer sa prospection : Quels contacts vais-je prospecter ?

Quelles sont les fonctions / intitulés de poste qui achètent habituellement les produits de mon entreprise ?

Quelles sont les sources pour obtenir les contacts ?

Principales sources de contacts d'entreprises

Préparer sa prospection : Comment vais-je prospecter ?

Prospection par téléphone

Prospection par courrier

Prospection par mail

Prospection par rendez-vous

Prospection par démarchage

Autres prospections

Préparer sa prospection : Quel angle d'approche ?

Quel produit mettre en avant ?

Quel discours ?

Quel moyen ?

Quels supports de communication ?

Préparer sa prospection : Comment éviter les barrages ?

Barrages d'autrres interlocuteurs : assistants, secrétaires

Freins de votre interlocuteur

Pièges divers

Bonnes pratiques

Atelier :  Préparer un scénario de prospection par téléphone / mail / rendez-vous

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique