Commercial initiation

Objectifs

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Programme de la formation

IntroductionDécouvrir les notions fondamentales

Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise

Développer les qualités essentielles d'un bon commercial

Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste

Recenser les outils du commercial

Atelier pratique : lister les supports de son entreprise

Travailler son mental Présenter son entreprise et son produit

Atelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire

Négocier

Atelier pratique : sketch de vente

Réaliser des entretiens téléphoniques

Atelier pratique : scénarios d'appels commentés

Utiliser la messagerie électroniqueUtiliser les réseaux sociaux

Atelier pratique : commenter son profil et celui de concurrents

ProspecterAtelier : mises en situation

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique