Comment fixer le juste prix

Objectifs

• Connaître les 4 méthodes pour fixer ses prix.
• Comparer et analyser la tarification de ses concurrents.
• Planifier ses actions de correction pour afficher une stratégie tarifaire adaptée.

Programme de la formation

• Réaliser une analyse de l'existant :
o Coût de revient
o L'offre d'hébergement et de services
o Segmentation de la clientèle
o Etude de la concurrence
• Mettre en place une politique tarifaire dynamique :
o Etablir ses différents niveaux d'activité
• Appliquer le modèle des 3 niveaux (activité faible, moyenne et forte)
Exemples d'exercices à réaliser lors de la formation :

• Navigation collective afin d'étudier les postes de charges qui composent le calcul du coût de revient
• Identification de 3 à 5 concurrents principaux du prestataire de manière individuelle ou en mini-groupe de travail
• Etablissement d'un calendrier des évènements à l'échelle collective dirigée par le formateur
• Présentation et échanges collectifs sur des modèles de stratégie tarifaire selon des études de cas

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée