Coacher son équipe à la vente performante

Objectifs

-Rappeler les fondamentaux de la vente
-Coacher efficacement les équipes de vente
-Comprendre les styles de management et comment s'y adapter
-Savoir réaliser des feedback et débriefing
-Maitriser différents types d'entretiens avec ses collaborateurs dans le cadre de ventes

Programme de la formation

Dans le cadre du coaching des ventes :
- Communiquer efficacement avec son équipe
- Connaitre les styles de management
- Développer les qualités managériales
- Préparer et animer un briefing
- Adapter son management à ses collaborateurs : Le MDS
- Réaliser un Feedback efficace
- Débriefer, féliciter, recadrer, faire grandir ses collaborateurs

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique