Chercher et obtenir de nouveaux clients

Objectifs

Créer son action de prospection, créer l'envie de changer de fournisseur

Programme de la formation

1. DIRIGER SA PROSPECTION

• Identifier les cibles


• Créer son fichier de prospection


• Identifier le potentiel et l'accessibilité des prospects


• Choisir le bon moyen de prospection

2. ACQUERIR DES RENDEZ VOUS DE PROSPECTION QUALIFIES

• Identifier ses interlocuteurs


• Passer les différents barrages


• Susciter l'intérêt de l'interlocuteur


• Répondre aux objections courantes


• Accepter le refus

3. REUSSIR LE PREMIER RENDEZ VOUS

• Susciter l'intérêt de l'interlocuteur


• Comprendre les besoins explicites et implicites


• Avancer vers l'action : argumenter pour convaincre


• Conclure de façon positive

4. ORGANISER LE SUIVI DE LA PROSPECTION

• Créer un plan de prospection


• Créer un plan de relance et de suivi


• Rester dans le paysage du prospect

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique