Chef des ventes

Objectifs

• Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;


• Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;


• Déjouer les pièges les plus courants ;


• Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;


• Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;


• S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

• Développer les compétences managériales du chef des ventes et comprendre son rôle au sein de l'équipe commerciale.


• Adopter des styles de management efficaces et adaptés aux différents profils de commerciaux.


• Motiver, accompagner et faire progresser les équipes commerciales grâce à des leviers de motivation et de coaching.


• Organiser et piloter l'activité commerciale à l'aide de tableaux de bord, statistiques et plans d'action.


• Définir les objectifs commerciaux, analyser les résultats et identifier les opportunités de développement.


• Optimiser la gestion du temps, des priorités et de l'organisation commerciale.


• Accompagner les commerciaux sur le terrain et améliorer leurs performances de vente.


• Animer des réunions et entretiens commerciaux dynamiques, motivants et orientés résultats.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique