Chargé(e) de diffusion

Objectifs

Comprendre son rôle au sein de la structure et vis-à-vis des partenaires.
Maîtriser toutes les composantes du métier de Chargé de Diffusion.
Adapter ses techniques de prospection et de négociation.
Organiser son travail et améliorer son efficacité personnelle.
Définir des axes et supports de communication pertinents.
Intégrer pleinement la fonction de Chargé de Diffusion.
Optimiser les relations avec les artistes, la structure et les programmateurs.
Acquérir des compétences en négociation commerciale.
Utiliser efficacement les outils du Chargé de Diffusion.
Maîtriser les techniques de communication écrite pour la promotion d'événements.

Programme de la formation

Module 1 : Introduction au métier de Chargé de Diffusion
• Comprendre le rôle du Chargé de Diffusion
Module 2 : Positionnement et Relations Professionnelles
• Se positionner au sein de la structure / vis-à-vis des partenaires (diffuseurs, financeurs, institutions, etc)
• Relations professionnelles
Module 3 : Adaptation des Techniques de Prospection et de Négociation
• Techniques de prospection
• Techniques de négociation commerciale
Module 4 : Organisation du Travail et Efficacité Personnelle
• Organisation du travail / gestion du stress
• Efficacité personnelle
Module 5 : Définition des Axes et Supports de Communication
• Stratégie de communication
• Supports de communication
Module 6 : Techniques de Prospection et Ciblage
• Élaboration d'une stratégie de prospection
• Ciblage
Module 7 : Argumentation et Conduite d'Entretien
• Construction d'un argumentaire
• Conduite d'entretien de négociation
Module 8 : Gestion des Objections et Suivi des Contacts
• Gestion des objections
• Suivi des contacts
Module 9 : Techniques de Communication Écrite
• Rédaction de communiqués de presse / dossiers de presse
• Communication avec les médias
Module 10 : Utilisation des Outils du Chargé de Diffusion
• Maîtrise des outils du Chargé de Diffusion
Module 11 : Tableur et Gestion des Bases de Données
• Utilisation du tableur en tant que base de données
• Gestion de bases de données de contacts opérationnels
Module 12 : Budgets et Coûts de Diffusion
• Méthodologie de construction et de présentation de budget
• Coûts liés à la diffusion d'un spectacle
Module 13 : Bâtir Efficacement des Tableaux Budgétaires
• Construction de tableaux budgétaires
• Optimisation des prix de vente
Module 14 : Préparation à l'Examen (Révision finale)
• Revue des sujets importants
Module 15 : Examen Final (Évaluation des connaissances acquises)
• Évaluation des compétences acquises

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée