Chargé de développement commercial - Bachelor Business Developer – Spécialité Sport Business

• Chargé de développement commercial - Code CertifInfo 118366
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Objectifs généraux

• Former des chargés d'affaires / chef de secteur / Chargé de développement commercial : gérer la prospection, la négociation de contrats et l'animation d'un portefeuille clients. 


• Former des responsables de points de vente / Responsable du développement des ventes : Gérer une structure, un rayon et manager une équipe. 


• Former des gestionnaires d'évènement sportif : planifier, réaliser et organiser et gérer des évènements sportifs. 


• Former des coordinateurs marketing : travailler spécifiquement sur les campagnes marketing qui entourent un événement sportif, incluant la promotion et la communication. 

Activités visées 

• Analyse du secteur d'activité et des tendances du marché de l'entreprise (audit externe) 


• Analyse des besoins de l'entreprise (audit interne) 


• Proposition d'orientations stratégiques opérationnelles 


• Construction du plan d'action commercial 


• Formalisation du plan et construction des outils de suivi 


• Mesure de la performance commerciale 


• Amélioration continue du plan 


• Gestion des ressources humaines et des compétences 


• Coordination de l'équipe commerciale 


• Optimisation de la relation client 


• Contribution à la démarche RSE de l'entreprise 


• Contribution à l'optimisation du mix marketing par l'intégration des enjeux RSE 


• Pilotage des actions de prospection et de négociation 

Programme de la formation

Cours théoriques avec application pratique, travail collaboratif sur des projets de groupes, accès à une plateforme 

numérique… 

Synthèse des thématiques : 

• BC-1 Développer la stratégie commerciale d'une entreprise 


• BC-2 Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise 


• BC-3 Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise 


• BC-4 Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE 

Les compétences associées sont travaillées de la manière suivante : 
Langue vivante européenne 1

• Anglais des affaires

Expertise professionnelle

• Développement de la stratégie commerciale d'une entreprise


• Pilotage du plan d'action commercial d'une entreprise


• Gestion de l'équipe commerciale et optimisation de la relation client


• Le développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE

Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action

• Module d'introduction : Importance de l'histoire


• L'Europe et le monde


• Cultures et diversité en Europe


• La citoyenneté européenne


• Le fonctionnement de l'Union européenne


• Enjeux, défis et avenir de la construction européenne


• Focus sur la corruption

Le management interculturel et les ressources humaines en Europe

Management de l'information et des données RGPD / Techniques de veille et de recherche

• Partie 1 : Le management interculturel en Europe 


• Partie 2 : Les ressources humaines en Europe

Expertise professionnelle - Soutenance de la mission professionnelle

Accompagnement à la soutenance professionnelle
Modules et conférences spécifiques « Management des organisations sportives »

Adaptation à l'écosystème économique du secteur sport : intervenants professionnels issus du sport business

Validation et sanction

Chargé de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4