Chargé d'affaires en hautes technologies - Chargé d'affaires internationales

• Chargé d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 74836
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies


• L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies


• La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales


• La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales


• La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales


• L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle


• La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client


• La reformulation écrite et la synthèse du besoin client


• La communication orale lors d'une soutenance de vente


• La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies


• La négociation lors de la phase finale de la vente

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Chargé d'affaires en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4