Licence pro droit, économie, gestion mention technico-commercial

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°95755]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Mise en oeuvre d'une démarche de marketing industriel :

  • identifier les besoins de la clientèle, analyser la concurrence et contribuer à positionner l'offre de l'entreprise ;
  • observer l'évolution des produits et de la technologie (veille stratégique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client et de proposer des solutions techniques ;
  • participer à la politique d'action commerciale : prospecter le marché et mener des négociations face à des acheteurs professionnels.

Activités d'achat :

  • rechercher et sélectionner des produits et des fournisseurs selon la stratégie d'achat de l'entreprise ;
  • négocier les contrats commerciaux selon les objectifs de coûts, délais et qualité.
Objectif
  • Mise en place d'une méthodologie commerciale ; définition du plan d'action commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques ) ;
  • Conception de l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures ) de la demande du client et établissement du devis ; négociation des modalités du contrat de vente ; suivi de la réalisation et proposition de solutions au client ;
  • Identification des besoins en approvisionnement de l'entreprise et prospection/analyse du marché des fournisseurs et des produits ; élaboration des appels d'offres ou des cahiers des charges fournisseurs et prestataires ; analyse des réponses à appel d'offres et évaluation de la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes ; négociation des prix et des délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; suivi de l'exécution des contrats d'achats jusqu'à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison ) ;
  • Suivi et analyse des résultats des ventes ; évaluation des fournisseurs et/ou des produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d'échantillons ) ; mesure des répercussions financières de ses activités et de ses choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise ; proposition d'ajustements et/ou d'axes d'amélioration ;
  • Actualisation permanente de ses connaissances et compétences techniques ;
  • Utilisation de l'anglais commercial.
Débouchés

Secteurs d'activité :

  • PME-PMI
  • structures décentralisées de grands groupes industriels
  • entreprises de négoce industriel

Métiers visés :

  • chargé d'affaires
  • acheteur commercial itinérant ou sédentaire
RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 30163
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université de Poitiers
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2016 31/08/2018
Pour en savoir plus
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34581 : Technico-commercial
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.