Licence pro sciences humaines et sociales mention technico-commercial

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°92685]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Cette mention comprend un parcours type « Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI) »

  • Développement d'un portefeuille de clients et recherche de nouveaux clients au sein d'entreprises privées et publiques en France et à l'international
  • Étude de la demande client, recherche de la meilleure solution technico-économique
  • Formulation des demandes d'études auprès des services techniques compétents, afin d'assurer une réponse compatible avec le besoin client, négociation des conditions d'achats auprès des fournisseurs.
  • Établissement d'une proposition commerciale, et conduite de la négociation technique, commerciale et financière jusqu'à la finalisation de la commande et son règlement.
  • Communication et analyse de son activité
  • Analyse du marché, veille concurrentielle, mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, veille technologique
Objectif
  • Analyser un marché (demande, offre, concurrence, évolution) et l'environnement économique, juridique et réglementaire de l'entreprise pour appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise ;
  • Analyser le portefeuille clients, identifier, qualifier et contacter les prospects pour participer à la conception et à la mise en place des plans d'actions marketing et commerciales ;
  • Identifier et analyser les besoins des clients et des prospects pour leur faire des propositions adaptées
  • Présenter et négocier les propositions commerciales, calculer leur rentabilité et proposer leur financement, pour conclure la vente ;
  • Organiser et planifier son activité pour travailler efficacement ;
  • S'exprimer à l'écrit et à l'oral pour pouvoir rédiger une offre commerciale et technique, mener un entretien, faire des présentations en public, rendre compte de son activité et remonter des informations à l'écrit et à l'oral ;
  • Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère, a minima dans la langue anglaise et en particulier lire un document commercial et technique ;
  • Se situer dans un environnement socio-professionnel et interculturel, national et international, pour s'adapter et prendre des initiatives
  • Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
  • Respecter les principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
  • Travailler en équipe et en réseau ainsi qu'en autonomie et responsabilité au service d'un projet
  • Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
  • Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d'un contexte.
  • Analyser ses actions en situation professionnelle, s'autoévaluer pour améliorer sa pratique
  • Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
  • Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
  • Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
  • Développer une argumentation avec esprit critique.
  • Se servir aisément des différents registres d'expression écrite et orale de la langue française.
Programme

Parcours proposé : Licence Pro Commercialisation des produits et services industriels (CPSI)

Débouchés

Secteurs d'activité :

  • A Agriculture, Sylviculture, Pêche
  • B Industries Extractives, Agricoles, Alimentaires
  • C Industries manufacturières
  • D Électricité, gaz, vapeur et air conditionné
  • E Production et distribution d'eau ; assainissement, gestion des déchets et dépollution
  • F Constructions et travaux de construction
  • G Commerce
  • H Services de transport et d'entreposage
  • M Services professionnels, scientifiques et techniques
  • S Autres services

Métiers visés :

  • Technico-commercial (sédentaire, itinérant)
  • Chargé d'affaires
  • Responsable clientèle
  • Responsable de zone export
RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 30163
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université Jean Jaurès - Toulouse 2
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2016
Pour en savoir plus
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34581 : Technico-commercial
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.