Licence pro droit, économie, gestion mention commercialisation de produits et services
Licence professionnelle
[Code Certif Info N°92207]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif
Former des vendeurs et cadres commerciaux.
Objectif
- Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
- Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....)
- Coordination de l'activité d'une équipe de vente
- Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...)
- Réalisation d'études de faisabilité technique
- Etablissement d'un contrat de vente
- Appréhender et analyser le marché
- Identifier les acteurs et les pratiques de référence
- Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
- Suivre la réalisation d'une prestation technique
- Analyser les résultats des ventes
- Déterminer des mesures correctives
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public
- Conseiller une clientèle ou un public
- Elaborer des propositions commerciales
- Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client
- Assurer la gestion administrative d'une prospection
- Suivre le traitement d'une commande client
- Connaître les leviers de la performance commerciale
Programme
Parcours Métiers de la vente
Débouchés
Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire (ETI), quel que soit le secteur d'activité :
- Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Technico-Commercial, Commercial export
- Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de secteur
- Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire
Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
| Code RNCP | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| RNCP29631 | 01/01/2025 | Enregistrement de droit | Actif |
Certificateur
- Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
-
Université Jean Moulin - Lyon 3
1ère habilitation Début validité Fin validité 01/09/2016
Pour en savoir plus
Ce titre remplace
Ce titre est remplacé par
Domaine de formation (Formacode® V13)
- 34554 : Commerce
Liens vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
- Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.
