Licence pro technico-commercial

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°86485]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif
  • Développer la clientèle et prospecter auprès de nouveaux clients,
  • Analyser des cahiers des charges,
  • Répondre aux consultations des marchés publics,
  • Rédiger des offres et des devis,
  • Analyser le besoin des clients,
  • Négocier des contrats,
  • Lancer des appels d'offres,
  • Sélectionner les fournisseurs, conclure les marchés, gérer et suivre administrativement le marché passé, contrôler les coûts et délais.
  • Piloter certaines des activités commerciales de la société.
Objectif
  • Maîtriser les divers modes de communication et d'échanges : français, anglais, nouvelles technologies.
  • Savoir communiquer par téléphone et par écrit
  • Savoir identifier une situation contractuelle et ses conséquences
  • Comprendre les mécanismes du Droit commercial
  • Savoir évaluer la rentabilité d'une entreprise
  • Mettre en oeuvre les outils propres à la prospection et les adapter à la politique commerciale de l'entreprise
  • Savoir construire les premiers éléments d'un plan d'action commercial
  • Savoir construire une matrice concessions/contreparties dans la négociation client
  • Inscrire son action dans une démarche qualité
  • Savoir gérer un appel d'offres
  • Être capable de définir un plan d'action "achats" (moyens, ressources, budget...)
  • Être capable de comprendre une stratégie marketing en ayant une vision transverse de son produit/marché
  • Connaitre et comprendre les étapes Maintenance, SAV, Relation client
  • Être capable d'intégrer un retour d'expérience
  • Avoir un sens du contact et de la relation emphatique, des qualités d'écoute
  • Être capable de suivre l'évolution technologique et d'anticiper les besoins de la clientèle
  • Savoir faire preuve de hauteur de vue et d'esprit de synthèse pour être capable d'animer et d'organiser la distribution sans être systématiquement au contact du client « final »
Débouchés

Secteur d'activité :

  • Industrie

Métiers visés :

  • Technico-commercial
  • Acheteur
  • Ingénieur technico-commercial
  • Ingénieur d'affaires
  • Consultant
  • Direction commerciale
RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 30163
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université Paris-Sud - Paris 11
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2015
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34581 : Technico-commercial
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
255 : Vente de matériels électriques et électroniques
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.