Ingénieur d'affaires

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

[Code Certif Info N°85355]
Type de titre / diplôme
Certification active
Niveau de qualification
7 - Savoirs hautement spécialisés
Sortie
Bac + 5 et plus
Descriptif

L'ingénieur d'affaires intervient dès l'élaboration de la réponse à un appel d'offre du client ou est un acteur clé de la prospection des sociétés visées. Suit l'étude du projet : il met au point, en concertation avec le client, dont il est l'interlocuteur privilégié, une proposition commerciale et technique (cahier des charges).
Il négocie les contrats en prenant en compte le planning de fabrication de son entreprise, des stocks et des délais de livraison, mais aussi les risques financiers et juridiques. Vient ensuite la phase de réalisation du projet, qui l'amène à coordonner l'activité de l'ensemble des services internes de son entreprise (commercial, financier, technique, direction, production, mais aussi prestataires externes : fournisseurs, sous-traitants, intervenants sur site).
Souvent, il est amené à se livrer à des prestations de mise en service et d'assistance. Dernière phase : le suivi commercial du projet. Garant de la qualité et de la rentabilité du contrat, l'ingénieur d'affaires internationales doit piloter et réaliser ce dernier avec les différents acteurs concernés, dans le respect de ses engagements.
En parallèle de son activité de prospection, l'ingénieur d'affaires doit entretenir son portefeuille clients, via des contacts réguliers. Objectif : leur proposer de nouveaux produits tout en veillant au maintien d'un niveau de rentabilité satisfaisant.

Objectif

Modéliser des marchés pour évaluer et détecter des potentiels et des opportunités d'affaires
F1 - Etudier des marchés pour développer des modèles économiques
F2 - Détecter et identifier des opportunités d'affaires
F3 - Evaluer des potentiels de développements d'affaires

Elaborer des stratégies de développements d'activités commerciales à partir de modèles économiques
F1 - Concevoir des stratégies de développements d'activités
F2 - Structurer des mises en oeuvre de plans pluriannuels

Piloter des plans de développements nationaux et internationaux pour garantir les résultats prévisionnels
F1 - Structurer des pilotages de résultats d'activités
F2 - Piloter et construire des résultats d'activités

Diriger des activités commerciales de groupes et d'entreprises nationales et internationales
F1 - Structurer des départements et des pôles commerciaux d'entreprises
F2 - Manager des équipes et des services

Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux
F1 - Développer des réseaux stratégiques pour des entreprises
F2 - Construire et développer des réseaux d'affaires

Débouchés

Les ingénieurs d'affaires exercent dans le secteur du business to business (industries, services informatiques, télécoms, BTP, etc.).
Toutes les entreprises de services ou industrielles qui réalisent leur activité en développant pour des clients professionnels des solutions sur-mesure emploient des ingénieurs d'affaires.

Métiers visés :

  • Ingénieur d'affaires
  • Ingénieur technico-commercial
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur avant-vente
  • Ingénieur des ventes
  • Business developer
  • Responsable grands comptes
  • Key Account Manager
RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 23692
Code scolarité
16X31226
Certificateur
  • École supérieure d'informatique et de commerce
Valideur
  • École supérieure d'informatique et de commerce
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    25/07/2015 18/12/2018 18/12/2023
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34590 : Ingénieur affaires
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Eligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Identifiant CPF Début de validité Fin de validité
248312 02/01/2019
Textes officiels
Publication : 25/07/2015
Descriptif : Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1517453A
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Publication : 18/12/2018
Descriptif : Arrêté du 11 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1832122A
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Informations mises à jour le 29/07/2020 par Certif Info.