Licence pro commerce spécialité management des équipes commerciales

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°83947]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

La licence: management des équipes commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d'évoluer vers des fonctions de management.

Objectif
  • L'organisation, le développement des compétences et le suivi d'une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement )
  • La réflexion et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d'une entreprise ou d'un centre de profit
  • Les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l'emploi) pour conseiller les responsables du management global de l'entreprise ou de la structure
  • L'application de la stratégie commerciale à l'échelle d'une agence commerciale ou d'un point de vente
  • L'application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité
  • La mise en place d'actions de marketing opérationnel
  • La mise en place d'une relation à forte valeur ajoutée avec le client
  • Le management de l'équipe commerciale
  • La coordination des actions
  • La communication
Débouchés

Secteurs d'activité :

  • Commerce
  • Distribution
  • Services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme)
  • Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétive)

Type d'emplois accessibles :

  • Manager commercial des forces de vente
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Chef des ventes
  • Délégué régional des ventes
  • Animateur des ventes
  • Chef d'agence commerciale
  • Assistant de recrutement
RNCP
Inscrit de droit
Valideur
Université Paris Descartes - Paris 5
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine(s) de formation
  • 34054 : Gestion commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Informations mises à jour le 02/05/2016 par Certif Info.