Responsable du développement commercial et marketing

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

[Code Certif Info N°83387]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Le responsable du développement commercial et marketing occupe un poste clef au sein de l'entreprise : il participe à la réflexion stratégique et occupe des fonctions de manager.
Ses activités se déclinent selon six axes principaux :

  • Analyse du marché et de l'environnement
  • Elaboration du plan d'action marketing
  • Construction et mise en oeuvre du plan d'action commerciale
  • Animation de l'équipe commerciale
  • Contrôle et suivi de l'équipe commerciale
  • Vente aux grands comptes
Objectif
  • Identifier les attentes du marché en l'analysant au moyen d'études de marché et de veille.
  • Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action marketing conforme à la stratégie définie par sa direction pour promouvoir les produits et services de l'entreprise dont il est responsable.
  • Elaborer, mettre en oeuvre et suivre un plan d'actions commerciales permettant l'atteinte des objectifs fixés par sa direction.
  • Suivre les actions mises en oeuvre dans le cadre du plan d'actions commerciales en exploitant les indicateurs financiers et de performance, pour en rendre compte à sa hiérarchie et apporter des mesures correctives si besoin.
  • Piloter l'équipe commerciale en fonction des objectifs de vente et en tenant compte des contraintes d'organisation commerciale et des profils des commerciaux recrutés.
  • Motiver et former son équipe commerciale afin d'optimiser sa performance et d'atteindre les objectifs fixés.
  • Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs de chacun des membres de son équipe à partir de l'analyse de l'évolution du chiffre d'affaires, de la marge et de la gamme.
  • Renseigner les outils de reporting et en analyser les données pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
  • Développer et fidéliser les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques
Débouchés

Le Responsable du développement commercial et marketing exerce dans tous les secteurs et dans tous les types d'activités.

Métiers visés :

  • responsable du développement commercial et marketing,
  • chef de secteur,
  • ingénieur d'affaires,
  • responsable commercial,
  • chargé d'affaires,
  • responsable clientèle,
  • responsable marketing,
  • chef de produit.
RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 19387
Certificateur
  • Institut supérieur de l'entreprise
Valideur
  • Institut supérieur de l'entreprise
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    09/08/2014 09/08/2017
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode)
  • 34052 : Marketing
  • 34566 : Vente distribution
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Texte officiel
Publication : 09/08/2014
Descriptif : Arrêté du 29 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1417082A
URL : Ouvrir le lien dans un nouvel onglet
Création :
Informations mises à jour le 28/07/2020 par Certif Info.