De formation généraliste, le diplômé en techniques de commercialisation est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, d'acheter, de distribuer des produits et de gérer des stocks. Il peut travailler notamment dans la grande distribution, l'industrie, la banque, les transports ou les assurances.
Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.
Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.
Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.
NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10 semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.
Les objectifs :
Le DUT TC forme des commerciaux polyvalents immédiatement opérationnels et capables de conduire une mission commerciale dans toutes ses implications : prospection, analyse mercatique (y compris à l'export), mise en place d'un plan de communication commerciale, d'une stratégie de fidélisation, maîtrise de la distribution, de la dimension financière de l'entreprise, des calculs de coût et bien entendu de l'anglais commercial ; négociation et vente, logistique, etc.
Les débouchés :
Le diplômé s'insère comme agent commercial, chef de rayon, assistant marketing ou achats, etc., la vente, la distribution et la commercialisation représentant l'essentiel des débouchés.
Chaque IUT mettant sur pied ses enseignements complémentaires, l'orientation peut se faire en fonction du tissu économique local et de ses débouchés : banque, assurance, agroalimentaire, négociation vente/achat, international, etc.
1ère habilitation | Début validité | Fin validité |
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01/09/2013 |
Année de la première session | Année de la dernière session |
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2015 |
Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE | Demande individuelle |
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Branche Pro-A | Début de validité | Fin de validité |
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[493] CPNE des vins, cidres, jus de fruits, sirops, spiritueux et liqueurs de France | 31-12-2021 | Indéterminé |
[1686] CPNE des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager | 03-03-2021 | Indéterminé |
[992] CPNE de la boucherie, boucherie-charcuterie, boucherie hippophagique, triperie, commerces de volailles et gibiers | 11-02-2021 | Indéterminé |
[1606] CPNE du bricolage : vente au détail en libre-service | 05-08-2021 | Indéterminé |
[1536] CPNE des distributeurs conseils hors domicile | 15-12-2020 | Indéterminé |
[468] CPNE des commerces succursalistes de la chaussure | 29-08-2020 | Indéterminé |
[1607] CPNE des industries des jeux, jouets, articles de fêtes et ornements de Noël, articles de puériculture et voitures d'enfants, modélisme et industries connexes | 24-12-2020 | Indéterminé |
[1512] CPNE de la promotion immobilière | 01-12-2020 | Indéterminé |
[45] CPNE du caoutchouc | 06-08-2021 | Indéterminé |
[1909] CPNE des organismes de tourisme | 15-05-2021 | Indéterminé |
[1880] CPNE du négoce de l'ameublement | 13-07-2022 | Indéterminé |
[86] CPNE des entreprises de publicité et assimilées | 22-11-2022 | Indéterminé |
[1505] CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé | 14-07-2023 | Indéterminé |
[1527] CPNE de l'immobilier, administrateurs de biens, sociétés immobilières, agents immobiliers | 11-02-2021 | 11-02-2024 |
[3168] CPNE des professions de la photographie | 29-12-2021 | Indéterminé |
[675] CPNE des commerces succursalistes de l'habillement | 29-08-2020 | Indéterminé |
[1517] CPNE des commerces de détail non alimentaires | 05-09-2020 | Indéterminé |
[3216] CPNE du négoce des matériaux de construction | 18-11-2020 | Indéterminé |
[2216] CPNE du commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | 29-11-2020 | Indéterminé |
[1557] CPNE du commerce des articles de sports et équipements de loisirs | 16-03-2022 | Indéterminé |
[1487] CPNE du commerce de détail de l'horlogerie bijouterie | 18-11-2020 | Indéterminé |