Responsable du développement commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

[Code Certif Info N°74849]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.

Objectif

Il a pour missions principales de :

  • définir la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen terme
  • déterminer et mettre en oeuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l'export
  • recruter, animer et contrôler les équipes commerciales
  • conduire les négociations commerciales importantes en France et à l'étranger
Débouchés

Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d'activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution,

  • Attaché commercial : responsable des ventes auprès d'un type de clientèle / Attaché Commercial export : développe les parts de marché de l'entreprise dans un ou plusieurs pays
  • Chef de produit : chargé de la promotion et du développement d'une ligne de produit
  • Chef de produit International : chargé d'une ligne de produit dans une zone géographique
  • Ingénieur commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de la promotion des ventes
  • Directeur des ventes
  • Chef de zone export
  • Directeur export
  • Directeur marketing France ou international
  • Directeur commercial
RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 2591
Code scolarité
26X31232
Certificateur
  • Weller International
Valideur
  • Weller International
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    12/05/2011 03/03/2017 03/03/2020
Pour en savoir plus
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34052 : Marketing
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Textes officiels
Publication : 12/05/2011
Descriptif : Arrêté du 19 avril 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : APPD1110946A
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Création :
Publication : 03/03/2017
Descriptif : Arrêté du 23 février 2017 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1703522A
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Informations mises à jour le 28/07/2020 par Certif Info.