Chargé d'affaires en hautes technologies

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

[Code Certif Info N°74836]
Type de titre / diplôme
Certification active
Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Le métier de chargé d'affaires en hautes technologies est de plus en plus plébiscité par de nombreuses entreprises. Outre la nécessité de la fonction commerciale dans l'ensemble des entreprises, la compétence technique offrant un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels" ainsi que l'approche holistique nécessaire à l'environnement B-to-B permettent un haut niveau de performance comblant ainsi des besoins structurels sur un métier pénurique. Cette tendance qui a émergé dans les années 90, s'est encore renforcée ces dix dernières années avec l'explosion des nouvelles technologies telles que l'IA, Internet, les NTIC et les enjeux qui en ont découlé (Big Data, Cybersécurité, intégration, etc) ainsi que les secteurs qui se développent fortement (Industrie, numérique, santé, etc). Ce ne sont là que quelques exemples pour illustrer le véritable bouleversement des nouveaux marchés technologiques et leurs débouchés professionnels, lesquels ne peuvent se vendre sans commerciaux de haut niveau sachant identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe. Le chargé d'affaires fait par conséquent partie des métiers les plus prisés en terme de recrutement et nombreux sont les secteurs qui ont de forts besoins en recrutement de commerciaux. Outre la forte demande du secteur envers ce métier, cela influe évidemment sur le niveau de salaire, plus qu'attractif.

Objectif
  • La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
  • L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
  • La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
  • La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales
  • La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
  • L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
  • La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
  • La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
  • La communication orale lors d'une soutenance de vente
  • La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
  • La négociation lors de la phase finale de la vente
Débouchés

Secteurs d'activités :

  • Opérateurs et intégrateurs de télécommunications . Sociétés de conseils
  • Sociétés de services en ingénierie informatique / Entreprise de services du numérique
  • Editeurs de logiciels
  • Constructeurs de matériels informatiques et Télécoms
  • Distributeurs et grossistes de solutions informatiques et Télécoms
  • Energie (cabinet de conseil et d'ingénierie)
  • Plus généralement toute entreprise qui développe et propose des solutions à caractère technologique aux organisations afin d'optimiser leur fonctionnement.

Type d'emplois accessibles :

  • Chargé(e) d'affaires
  • Business Developer
  • Account Manager
  • Attaché(e) commercial(e)
  • Business Manager
  • Ingénieur(e) commercial
  • Commercial(e) entreprises
  • Responsable commercial(e)
  • Responsable de comptes
  • Conseiller(ère) commercial(e) entreprises
  • Chargés(es) d'affaires PME/grands comptes
  • Commercial(e) Sédentaire
RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 34399
Code scolarité
26C3260E
Certificateur
  • Euridis Management
Valideur
  • Euridis Management
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    12/05/2011 27/01/2020 27/01/2025
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode)
  • 34593 : Prospection vente
  • 31070 : Vente informatique
  • 34590 : Ingénieur affaires
Groupes formation emploi (GFE)
  • P : Gestion et traitement de l'information
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
326 : Technico-commercial en informatique
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Eligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Identifiant CPF Début de validité Fin de validité
328452 01/02/2020
Textes officiels
Publication : 12/05/2011
Descriptif : Arrêté du 19 avril 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : APPD1110946A
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Création :
Publication : 09/08/2014
Descriptif : Arrêté du 29 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1417082A
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Modification :
Publication : 04/01/2019
Descriptif : Arrêté du 27 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1835271A
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Modification :
Publication : 28/01/2020
Descriptif : Décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux (janvier 2020) - Mardi 28 janvier 2020 - Suite aux avis conformes de la Commission de certification professionnelle portant sur des demandes d'enregistrement aux répertoires nationaux, avis produits lors de la séance du 24 janvier 2020, le Directeur général de France compétences a procédé à des décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux. Ces décisions sont publiées sur le site de France compétences et seront ultérieurement publiées au journal officiel de la République française.
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Publication : 21/03/2021
Descriptif : Décision du 4 mars 2021 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles et au répertoire spécifique
Code NOR : MTRP2107189S
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Informations mises à jour le 23/03/2021 par Certif Info.