Responsable du développement de l'unité commerciale

Le responsable du développement de l'unité commerciale assure trois grands types d'activités.
1. Activité commerciale :

• Analyse et suivi des évolutions du marché pour en conquérir une partie
• Pilotage des actions de marketing opérationnel
• Animation des communautés web et mesure de la réputation de la marque
• Etablissement d'une relation à forte valeur avec le client

2. Activité managériale :

• Recrutement des membres de l'équipe
• Management l'équipe commerciale
• Communiquer à l'écrit et à l'oral

3. Activité de gestionnaire :

• Sécurisation des relations commerciales de l'unité dans leur dimension juridique
• Optimisation et rentabilisation de l'unité

Activité commerciale

• Mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d'un site en termes de profils de clientèle - Identifier les besoins - Analyser les insuffisances et potentialités d'un territoire
• Mesurer l'efficacité des actions correctives à mener - Rédiger les actions correctives
• Rédiger un plan d'actions à mener sur une période donnée - Le chiffrer et identifier les moyens nécessaires à sa réalisation
• Etablir un plan de prospection - Etablir un guide de vente - Elaborer la trame d'une session de formation
• Définir et mettre en oeuvre une politique d'animation et de de développement d'une communauté d'internautes - Définir des indicateurs-clés pour mesurer le développement de la notoriété d'une société/marque sur le web

Activité Managériale

• Proposer un plan d'action opérationnel pour favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l'unité
• Etablir une fiche de fonction
• Etablir un plan d'entretien collectif
• Planifier les actions d'accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnel
• Identifier les indicateurs porteurs d'un dysfonctionnement d'un processus de travail
• Ecrire et présenter le projet de réalisation d'une actions entrainant un changement significatif de l'unité commerciale

Activité de Gestionnaire

• Rédiger une note explicative ou des procédures relatives aux droits et obligations du personnel de l'unité commerciale, à l'organisation du travail (achats, stocks, ventes, après-vente, règlement)
• Etablir un budget mensuel des ventes
• Etablir un compte de résultat prévisionnel
• Etablir un budget de trésorerie annuel
• Créer un tableau de bord de l'unité commerciale

Grande entreprise

• Responsable d'une unité commerciale au sens large
• Responsable d'une ou de plusieurs phases d'un processus commercial complexe
• Responsable d'une activité

Entreprise de taille modeste

• Responsabilité d'un département, d'un service, d'un secteur En tant que Chef d'entreprise dans l'entreprise qu'il crée ou reprend

Responsable de clientèle - Responsable de secteur - Chef de rayon - Responsable de point de vente - Responsable de l'Administration des Ventes - Chef/Dirigeant d'entreprise

• Institut des professions des affaires et du commerce (IPAC)

• Institut des professions des affaires et du commerce (IPAC)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	07/06/2016	07/06/2021

• Responsable d'unité (business unit manager)

• Responsable du développement de l'unité commerciale

• 34054 : Gestion commerciale achats
• 34573 : Action commerciale

• M1302 : Direction de petite ou moyenne entreprise

• Q : Commerce