Licence pro commerce spécialité commerce B to B en milieu industriel

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°63764]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Cette licence professionnelle forme des professionnels du commerce inter entreprises. Elle permet d'obtenir une double compétence technique et commerciale recherchée par les entreprises industrielles et les entreprises du négoce.

Objectif

C'est une formation bipolaire :

  • elle dispense une culture technique (matériaux, procédés, équipements, qualité) qui permet de comprendre la demande du client ou du fournisseur et d'appréhender la situation de l'entreprise
  • elle développe des compétences de communication et de négociation appliquées à l'achat et à la vente dans le commerce inter industriel
     
Programme
  • Communiquer et négocier une solution (140h) : mise à niveau sur les fondamentaux du métier, négociation B to B, techniques du commerce international, commercialisation de biens et services associés au développement durable, anglais technique et commercial
  • Comprendre l'environnement socioéconomique de l'entreprise (120h) : diagnostic d'entreprise, marketing B to B, management de la force de vente, droit commercial des contrats et des réseaux de distribution, gestion comptable et analyse financière
  • Gérer un projet commercial (140h) : méthodologie de la gestion de projet ; planification de projet ; relation clientèle et chiffrage de devis ; outils de la communication technique ; synthèse sur un jeu d'entreprise
  • Réalisations professionnelles (80h)
Débouchés

Cette formation prépare aux emplois suivants :

  • attaché commercial
  • acheteur industriel
  • responsable des ventes
  • chef de produit
  • cadre technico-commercial
  • gestionnaire de projets
RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 9679
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
  • Université Savoie Mont Blanc - Chambéry
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34554 : Commerce
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Informations mises à jour le 22/09/2016 par Certif Info.