Responsable technico-commercial France et international

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

[Code Certif Info N°57823]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Le Responsable Technico-Commercial France et International assure les activités suivantes :
Activité 1 : Veille technologique, commerciale et concurrentielle

  • veille technologique sur les produits et les services (normes, brevets, innovation)
  • veille commerciale : création et alimentation d'une base de données prospects/clients ; recherche d'appels d'offres France et international
  • veille concurrentielle
  • rédaction des fiches techniques des nouveaux produits
  • interface avec les ingénieurs et techniciens (usine, bureaux d'études, service après-vente) en France et à l'international)

Activité 2 : développement de l'action commerciale France et international

  • segmentation du portefeuille prospects/clients/ produits/services
  • identification de la cible prospects et des bseoins nouveaux de la clientèle
  • définition d'un plan d'action commerciale sur la France et/ou sur l'international
  • prospection de la cible définie
  • rechcerche et réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux
  • élaboration de l'offre commerciale
  • participation à l'élaboration de projets complexes chez les clients (avant-vente, cahier des charges, solutions clients)
  • mise en place d'un réseau de commercialisation internationale

Activité 3 : Négociation commerciale France et international

  • segmentation du portefeuille prospects/clients/ produits/services
  • négociation avec les partenaires (agents, distributeurs, franchisés, licenciés...) du réseau de commercialisation
  • à l'international, s'adapter aux spécificités interculturelles
  • reporting des informations du terrain (place de la concurrence et de son offre technique, présentation de la conjoncture économique, politique, technique).

Acticité 4 : Suivi et reporting de l'action commerciale

  • élaboration les outils de reporting (tableaux de bord sur les résultats de l'activité commerciale, performance des équipes commerciales)
  • réalisation d'un rapport d'activité avec le tableau des prévisions et des réalisations
  • présentation du rapport d'activités commerciales lors des revues de direction
  • supervision de l'installation des produits vendus et interface avec les services techniques et/ou installateurs locaux à l'international
  • suivi de la réalisation des projets/ contrats selon les procédures et outils mis en place dans le système de management de la qualité
Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • 1 - Définir une stratégie de veille à l'international et à en mesurer les résultats
  • 2 - Assurer le développement France et international
  • 3 - Mener des négociations commerciales internationales
  • 4 - Réaliser, présenter et soutenir un reporting d'activité commerciale
Débouchés
Secteurs d'activité :
Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l'entreprise n'est pas un critère majeur pour l'exercice de cette fonction.De plus en plus d'entreprises exercent une activité à l'international et ont besoin de responsables technico-commerciaux pour développer leurs ventes de produits industriels et techniques et assurer un retour sur les demandes des clients en termes de produits techniques
L'industrie, les services informatiques, l'ingénierie et le bâtiment, l'agroalimentaire, le traitement des eaux, l'énergie, la maintenance d'équipements, les télécoms, les biens d'équipement, la haute technologie

Métiers visés :

  • Chargé d'affaires
  • Chargé de grands comptes
  • Ingénieur commercial
  • Responsable commercial France / international
  • Attaché commercial
RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 23674
Code scolarité
26X31225
Certificateur
  • CTI (Centre de techniques internationales)
Valideur
  • CTI (Centre de techniques internationales)
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    24/01/2008 25/07/2015 25/07/2020
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode)
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34254 : Commerce international
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Textes officiels
Publication : 24/01/2008
Descriptif : Arrêté du 16 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0774341A
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Création :
Publication : 22/07/2010
Descriptif : Arrêté du 12 juillet 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED1018610A
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Modification :
Publication : 07/08/2012
Descriptif : Arrêté du 2 juillet 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1226259A
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Publication : 25/07/2015
Descriptif : Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1517453A
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Modification :
Informations mises à jour le 30/09/2020 par Certif Info.