Licence pro commerce spécialité management et marketing des réseaux de distribution

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°55203]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Ce responsable commercial d'un centre de profit (rayon en grande distribution, compte-clés clients en industrie agroalimentaire, en logistique ou chez un grossiste), bénéficie d'une vision très transversale de la chaîne d'approvisionnement et d'une très bonne acuité du marchandisage produit (Category Management).

A ce titre, il peut être amené à conduire les activités suivantes :

  • la gestion et l'animation d'un rayon alimentaire sous la responsabilité du chef de département ou du directeur de l'hypermarché,
  • l'intégration d'une plate-forme logistique produits frais ou ultra frais sur des fonctions de gestion (ordonnancement) ou d'organisation (planification des flux ou du stockage), pour le compte :

- d'une enseigne de distribution (plate-forme intégrée),
- d'une entreprise de gros,
- d'un transporteur ou d'un prestataire logistique ayant intégré le développement commercial dans sa stratégie,

  • la gestion d'une entreprise de production d'une filière alimentaire spécifique (marée, lait,...) intervenant tant sur des produits bruts que sur des produits transformés; dans des fonctions de vente, de marketing, de logistique...
Objectif

Le titulaire doit être capable :

  • d'analyser son marché et ses ventes,
  • de manager une équipe de vente, de former, de participer à l'évaluation de ses collaborateurs...,
  • de recevoir les fournisseurs dans une logique de référencement,
  • de commander les produits référencés en fonction de la typologie des clients,
  • de participer à la fixation des prix et d'optimiser la promotion commerciale,
  • d'établir et de gérer les tableaux de bord d'objectifs de vente et de suivi,
  • de maîtriser le marchandisage,
  • de collaborer aux choix d'implantation et de présentation des produits,
  • d'organiser et de planifier l'ensemble de ses activités,
  • de mener une négociation dans le respect des objectifs,
  • d'informer, de conseiller ses clients et de régler les litiges.
Débouchés

Le diplômé de la licence professionnelle Commerce Management et Marketing des réseaux de Distribution se positionne à un niveau cadre ou agent de maîtrise.

L'ensemble de la distribution est concerné, de la transformation à la grande distribution :

  • la grande distribution (category manager, manager de rayon, acheteur, moniteur...),
  • la logistique (commercial compte-clés, responsable d'exploitation...,
  • l'industrie agroalimentaire (category manager, chef de secteur, commercial compte-clés...),
  • les grossistes (catgory manager, chef de secteurn commercial compte-clés...).

Métiers visés :

  • Manager, manager de rayon, acheteur, moniteur dans la grande distribution ; commercial compte-clés, responsable d'exploitation dans la logistique), manager, chef de secteur, commercial compte-clés dans l'industrie agroalimentaire ; manager, chef de secteur, commercial chez les grossistes.
  • Second de rayon en hypermarché
  • Agréeur et moniteur en centrales d'achat
  • Directeur et Directeur Adjoint de magasin de discount dans toutes les enseignes de la distribution alimentaire
RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 17387
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
  • Université de Bretagne occidentale - Brest
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode)
  • 34525 : Vente produit alimentaire
  • 34559 : Gestion rayon
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Informations mises à jour le 14/12/2016 par Certif Info.