Licence pro commerce spécialité vente de produits et services énergétiques

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°50042]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Objectif

Ce professionnel s'adresse à l'ensemble du marché potentiel (fichiers clients et prospects), vend des produits industriels (biens d'équipement, ) ou des systèmes et services adaptés aux différents besoins des clients. Il exploite le fichier clientèle et prospecter les nouveaux clients. Il assure la promotion des produits, des systèmes ou des services. Il négocie avec les clients et prend en compte leur avis.

Il lance ou répond aux appels d'offre pour obtenir des contrats et commandes concernant la réalisation de projets industriels (évaluation d'une offre technique et commerciale, mise au point de l'argumentaire). Il négocie les contrats ou les commandes mentionnant notamment les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des commandes

Il participe à la définition de la politique commerciale de l'entreprise. Il propose des axes de recherche pour l'adaptation des produits aux besoins des clients. Il assure un suivi des clients. Il analyse les résultats commerciaux et financiers.

Il anime et encadre une équipe de vente et peut assurer une assistance technique auprès des clients, ainsi qu'un service après vente. Il conseille techniquement les clients et proposer le ou les produits adaptés. Il suit le déroulement des contrats, il veille au respect des engagements contractuels. Il participe à l'installation du produit vendu.

Il maîtrise l'anglais professionnel et technique.

Débouchés

Ce professionnel exerce son activité au sein d'une direction commerciale, d'une agence d'un groupe industriel ou dans une PME.
L'employeur peut être distributeur d'énergie, industriel fabricants, négociant d'appareils sanitaires de chauffage ou de climatisation, installateurs et gestionnaires d'installation.

RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 5244
Date d’échéance de l’enregistrement RNCP
31/10/2019
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
  • Université Paris-Est Marne-la-Vallée
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Ce titre est remplacé par
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode® V13)
  • 34581 : Technico-commercial
  • 24154 : Énergie
Lien vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
  • H : Electricité, énergie
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Informations mises à jour le 22/09/2015 par Certif Info.