CQP technico-commercial industriel

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 5)

[Code Certif Info N°23141]
Type de titre / diplôme
Certification active
Niveau de qualification
5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Sortie
Bac + 2
Descriptif

Le technico-commercial industriel a en charge le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise selon un périmètre défini par son responsable (sur une ligne de produits et/ou de services, et/ou sur un secteur géographique). Il réalise la prospection des clients dont il a la charge pour développer l'activité commerciale en lien avec les marchés et fidélise le portefeuille clients. Après avoir analysé leurs besoins, il conseille ses clients et prospects et décline une solution ou proposition commerciale adaptée (technique et/ou financière) incluant les conditions commerciales de vente (coût, fabrication, mise en oeuvre, garantie, livraison, etc.). Le technico-commercial industriel participe à la réussite du contrat, de la proposition à l'engagement de la négociation et la signature de contrats de vente ou de prestations (analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée en terme de faisabilité, planning et coûts, négociation dans le périmètre imparti, suivi de la commande, facturation ). Il réalise le suivi commercial de la relation client, de la prise de rendez-vous, au service après-vente. Il interagit avec ses clients, les différents services de l'entreprise en lien avec la vente (des services support à la production). Le technico-commercial industriel contribue à la définition de la politique commerciale de l'entreprise (veille stratégique, plan d'actions commerciales, élaboration de l'offre de biens et services).

 

Objectif

Activités visées :

  • L'analyse et la construction d'une proposition commerciale
  • Le déploiement d'une action commerciale
  • Le suivi d'un plan d'actions lié à une action commerciale

Compétences attestées :

  • 1. Contribuer à la vieille technologique et concurrentielle de l'entreprise
  • 2. Réaliser une action commerciale dans le cadre des objectifs impartis
  • 3. Analyser le besoin d'un client
  • 4. Conduire une action commerciale pour développer le portefeuille client
  • 5. Élaborer et présenter une proposition/solution en vue de formaliser une offre
  • 6. Assurer le suivi d'un client
  • 7. Exploiter un outil de gestion commerciale
Débouchés

Secteurs d'activités :

Le titulaire de la qualification intervient dans le champ du développement commercial de l'entreprise en France ou à l'international, dans un contexte de fourniture de biens ou de services à l'industrie. Ses activités peuvent varier selon le secteur de l'entreprise ou la taille de l'entreprise. Il peut être amené à travailler de façon sédentaire ou itinérante.

Type d'emplois accessibles :

  • Technico-commercial
  • Technico-commercial industriel
  • Attaché technico-commercial
  • Chargé d'affaires
RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 34472
Certificateur
  • CPNE de la métallurgie
Valideur
  • Union des industries et métiers de la métallurgie (UIMM)
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    09/08/2014 02/03/2020 02/03/2025
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode)
  • 34581 : Technico-commercial
Lien vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
200 : Technico-commercial en produits industriels
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Eligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Identifiant CPF Début de validité Fin de validité
248763 02/01/2019
Informations mises à jour le 16/04/2021 par Certif Info.