BTSA technico-commercial spécialité agrofournitures

Spécialiste des systèmes de production agricole et des agroéquipements, formé aux techniques de vente, le titulaire de ce diplôme peut exercer les fonctions d'agent polyvalent dans une PME agroalimentaire, d'attaché commercial dans une grande entreprise, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste.

Les objectifs de la formation sont de permettre aux futurs technico-commerciaux d'avoir une double compétence :
 

la connaissance et la maîtrise des filières de commercialisation et des techniques commerciales pour les produits d'un secteur spécifique.

la connaissance des produits et de leurs procédés de production et de fabrication

Les compétences générales acquises dans la formation sont les suivantes :
 

une connaissance générale de l'économie et des techniques de commercialisation : étude de marché et stratégie commerciale (mercatique), gestion, transactions commerciales, choix de la gamme d'un produit, politique de prix, choix d'un réseau de distribution, d'un support de communication, gestion de la clientèle, logistique (flux, stocks, conditionnement etc.). Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.

un approfondissement technique par famille de produits : connaissance des techniques de mise en oeuvre des produits spécifiques à la spécialité et l'étude des phénomènes relatifs à leur élaboration à partir de cas concrets.

Dans cette spécialité, l'objectif est d'acquérir dans les domaines des agroéquipements les connaissances techniques permettant de formuler des propositions argumentées de fournitures de biens et services aux exploitations agricoles. En voici quelques exemples :
 

connaître les bases de la phytotechnie nécessaire à la vente et aux conseils des agriculteurs (caractéristiques et classification des engrais, hygiène et sécurité par rapport à l'environnement etc.)

à travers la zootechnie, connaître les diverses catégories d'animaux, leurs stades physiologiques, les pathologies et leur traitement etc.

connaître les techniques des agroéquipements (matériels, bâtiments etc.) et pouvoir conseiller (implantation de culture etc.).

• Autre - 01. Traitement des données
• Autre - 01.1. Mathématiques appliquées- Statistiques
• Autre - 01.2. Informatique
• Autre - 02. Techniques d'expression, de communication, d'animation et de documentation
• Autre - 02.1. Langue vivante 1
• Autre - 02.2. Techniques d'expression, de communication, d'animation et de documentation
• Autre - 03. Environnement économique
• Autre - 03.1. Sciences économiques, sociales et juridiques
• Autre - 03.2. Gestion
• Autre - 03.3. Économie d'entreprise
• Autre - 04. Enseignements scientifiques et techniques
• Autre - 04.1. Mercatique
• Autre - 04.2. Transactions commerciales
• Autre - 04.3. Compléments technique et commercial en langue vivante 1
• Autre - 04.4. Connaissances technologiques et technologies appliquées
• Autre - 04.5. Economie et techniques commerciales de la spécialité "Agrofournitures"
• Autre - 04.6. Projet commercial et actions professionnelles
• Autre - 05. Le module d'éducation physique et sportive
• Autre - 06. Le module ou les modules d'initiative locale (MIL)
• Autre - 07. Les stages
• Autre - 08. Les activités pluridisciplinaires
• Autre - 09. L'enseignement optionnel technique et commercial d'une deuxième langue vivante
• Autre - 10. La mise à niveau

L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois les titulaires du BTSA sont de plus en plus nombreux à continuer leurs études.

Ils peuvent préparer :
 

un certificat de spécialisation (CS) agricole en moins d'un an

un second BTSA en un an pour acquérir une compétence complémentaire

une licence professionnelle

un concours pour entrer dans une école d'ingénieurs pour les meilleurs élèves. Il est toutefois conseillé de passer par une classe préparatoire scientifique post BTSA-BTS-DUT (Ministère de l'agriculture). Ils peuvent aussi intégrer une école supérieure agricole privée ou une école de commerce

Les objectifs :

Ce technicien commercial connaît la spécificité, les caractéristiques, la qualité du produit, sa composition, ses possibilités de conservation.

Avec la maîtrise des produits, il est capable :
 

de préparer et effectuer la vente ou l'achat, d'en suivre la concrétisation

de participer à la définition de la stratégie de l'entreprise

Avec la maîtrise des savoir-faire, il peut prendre des responsabilités :
 

animation d'équipe

aide à la mise en place de la communication interne et externe etc.

Parler une langue étrangère est appréciée. Son travail s'effectue à l'extérieur avec les clients ou les fournisseurs et dans l'entreprise où il (elle) a des contacts avec les différents services (production, maintenance, recherche, logistique, services administratifs).

Les débouchés :

Cette formation vise l'exercice de responsabilités commerciales dans une entreprise de production ou de distribution du secteur concerné. Les principales fonctions occupées concernent des opérations d'achat et de vente. Les emplois exercés sont les suivants :

responsable achats et ventes en PME, conseiller commercial, responsable marketing, chef de rayon, chef de secteur, agent pour l'export, animateur de vente, acheteur ou vendeur spécialisé, inspecteur des ventes, technicien spécialisé sur un produit etc.

Cette spécialité forme des agents commerciaux spécialisés dans la vente de fournitures pour l'agriculture : engrais, semences, produits phytosanitaires, aliments pour le bétail, équipements (machinisme agricole).

Les secteurs de l'agroalimentaire et des agro-fournitures représentent les principaux débouchés.

• Ministère de l'agriculture, de l'agroalimentaire et de la forêt

• Ministère de l'agriculture, de l'agroalimentaire et de la forêt

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	09/07/2005

• BTSA technico-commercial spécialité produits amylacées et sucrants

• 21084 : Commercialisation agricole
• 34581 : Technico-commercial

• D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 - Management en force de vente
• D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires

• A : Agriculture
• Q : Commerce

• 210 - Spécialités plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture