Bachelor marketing & business - diplôme de responsable du marketing et du développement commercial

La certification Responsable du marketing et du développement commercial vise à développer les fondamentaux de la gestion tout en formant des managers opérationnels, autonomes et responsables, capables d’évoluer rapidement dans leur champ professionnel en s’adaptant aux bifurcations économiques, technologiques, climatiques et géopolitiques. Le programme développe une compréhension articulée des dynamiques globales et locales, essentielle pour agir avec discernement dans un environnement internationalisé et ancré dans les réalités territoriales.

Activités visées :

• Réalisation d’un diagnostic interne
• Analyse de l’environnement externe
• Élaboration de recommandations opérationnelles et stratégiques
• Préparation et conduite d’une négociation
• Construction d’un projet professionnel
• Suivi de la performance commerciale
• Élaboration d’un plan de développement
• Analyse des grandes bifurcations contemporaines (économiques, technologiques, climatiques et géopolitiques)
• Mobilisation de scénarios prospectifs
• Évaluation éthique des décisions de gestion
• Veille scientifique sur son métier et ses préoccupations
• Rédaction d’une note de synthèse
• Analyse critique d’une situation de gestion
• Réalisation d’une étude de marché appliquée
• Organisation collective d’un projet
• Prise en compte de la diversité et de l'inclusivité dans le travail collectif
• Élaboration d’un dossier de valorisation professionnelle
• Conception de supports de communication digitale
• Élaboration de discours argumentés
• Communication en langue étrangère
• Mobilisation d'approches créatives et non-conventionnelles
• Conception d'un prototype ou d'une solution simple
• Présentation publique d'une action innovante

• Analyser une organisation en combinant plusieurs domaines de gestion (RH, finance, marketing, supply chain, etc.) pour identifier des pistes d’amélioration de la performance globale de l’organisation.
• Concevoir des solutions apportant une amélioration concrète en utilisant des méthodes de diagnostic stratégique afin de renforcer la solidité de l’organisation.
• Adapter des stratégies de développement en tenant compte des ressources disponibles pour répondre de manière pertinente à des enjeux économiques ou sociaux locaux.
• Préparer, mener et ajuster une négociation en appliquant les techniques de base afin de conclure un accord juste et durable.
• Construire son projet professionnel et assurer sa performance en identifiant ses atouts et les métiers possibles pour réussir son insertion et évoluer dans son environnement professionnel.
• Piloter la performance d’une activité commerciale en utilisant des outils d’analyse simples pour optimiser les résultats et guider les décisions.
• Élaborer un plan d’action adapté en utilisant les outils propres à un métier afin de répondre à un contexte concurrentiel et assurer la pertinence de la solution.
• Repérer et décrire les grandes bifurcations économiques, technologiques, climatiques et géopolitiques en mobilisant des cadres théoriques transdisciplinaires afin de comprendre leurs effets sur les organisations.
• Anticiper des nouveaux futurs en élaborant des scénarios de gestion pour identifier les vulnérabilités, les risques et la robustesse d'une organisation.
• Choisir et justifier une option de gestion en respectant les principes éthiques et les contraintes écologiques afin d’assurer une gestion respectueuse des limites planétaires et des valeurs sociales.
• Analyser de manière critique des informations de gestion en distinguant faits et opinions et en mobilisant des sources fiables pour justifier des décisions éclairées.
• Définir et formuler un problème de gestion en analysant des données et en mobilisant la littérature scientifique afin de proposer des pistes de solution pertinentes et argumentées.
• Examiner et synthétiser des résultats qualitatifs et/ou quantitatifs afin d’en tirer des enseignements pertinents pour appuyer une prise de décision éclairée
• Identifier et surmonter les obstacles à l’inclusion afin de garantir une participation équitable et respectueuse des parties prenantes.
• Adopter une attitude constructive dans une équipe et une organisation pour remplir son rôle et contribuer efficacement aux objectifs communs.
• Collaborer et négocier avec différents acteurs pour atteindre un objectif partagé, en mobilisant des compétences interculturelles et des pratiques de communication appropriées.
• Construire et valoriser son image professionnelle en créant un CV et un profil LinkedIn adaptés et en se préparant à un entretien simulé afin de renforcer son employabilité.
• Utiliser des outils digitaux adaptés en créant des supports clairs et interactifs pour faciliter la communication et la diffusion d’un projet.
• Réaliser une communication professionnelle orale et écrite efficace en adaptant son style et sa structure au public visé et au contexte pour informer et convaincre.
• Communiquer avec aisance dans une langue étrangère en présentant des idées et en analysant des informations complexes afin d’interagir efficacement en contexte international.
• Développer sa créativité en expérimentant des approches non-conventionnelles pour transformer des idées originales en actions collectives concrètes et adaptées au contexte.

 Secteurs d’activités :

Le titulaire de la certification/du diplôme exerce principalement ses fonctions dans tous secteurs d’activités au sein d’entreprises de toutes tailles en France et à l’international mais peut également exercer au sein de grands groupes ou de start-ups. Il intervient principalement dans les secteurs d’activités liés au marketing digital et aux réseaux sociaux, aux achats et à la gestion des ressources ainsi que dans toutes les phases du développement des organisations. Il évolue dans tous types d'entreprises de l’industrie et des services, de la finance, de la banque et de l'assurance. Il est également formé à la création et à la reprise d'entreprise de tous secteurs en France et à l'international.

Type d'emplois accessibles :

Le titulaire de la certification/du diplôme occupe une fonction de management intermédiaire en début de carrière lui conférant une autonomie et un niveau de responsabilité situé entre le management stratégique et le management purement opérationnel dans les fonctions commerciales, marketing, achat, finance et banque-assurance. Il est également formé à l'entreprenariat, à la création et à la reprise d'entreprise. Les principaux intitulés de postes des titulaires sont :

• Responsable marketing et commercial
• Responsable marketing digital et réseaux Sociaux Chef de produit,
• Chargé de développement commercial et marketing
• Chargé d’études marketing
• Chef de produit/ de secteur
• Responsables des ventes - Business developper
• Chargé d’affaires
• Responsable achat et supply chain
• Conseiller clientèle banque et assurance
• Dirigeant d'entreprise

• Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'espace

• IDRAC Business School

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/09/2025		31/08/2030

• Bachelor marketing & business - diplôme de responsable du marketing et du développement commercial

• 34085 : Stratégie commerciale
• 34056 : Administration ventes
• 34076 : Gestion relation client
• 34093 : Marketing digital
• 34554 : Commerce

• C1203 - Relation clients banque/finance
• D1406 - Management en force de vente
• M1704 - Management relation clientèle
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

• 310 Sans lettre : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y c administration générale des entreprises et des collectivités)
• 312 Sans lettre : Commerce, vente
• 313 Sans lettre : Finances, banque, assurances