Communiquer, argumenter et convaincre à l’oral

Cette certification est destinée aux :

• professionnels exerçant des fonctions de management, ou professionnels amenés à l’être
• professionnels amenés à réaliser des prises de parole en public
• professionnels exerçant des fonctions commerciales, ou professionnels amenés à l’être

Les enjeux de communication sont nombreux et cruciaux pour le public concerné, que ce soit dans le cadre de fonctions managériales, commerciales ou lors de situations professionnelles nécessitant la prise de parole en public, aussi bien auprès d’un public interne qu’externe. Dans certains contextes, il faut plus que communiquer, il faut convaincre : négociations, entretiens de vente, soutenances d’appels d’offres, restitutions. Dans d’autres, il s’agit de prendre la parole en public : restitutions, réunions, conférences…

Afin d’améliorer son efficacité professionnelle, de nombreux outils peuvent être utiliser. Choisir une stratégie de communication, illustrer un message, élaborer un argumentaire, ou encore traiter des objections, sont des autant de compétences que les professionnels concernés mobilisent dans les situations professionnelles précédemment décrites.
 

• Choisir la stratégie de communication adaptée par rapport au contexte, aux modalités d’organisation et aux enjeux de l’intervention, en déterminant l’objectif, le canal, le format et les règles de l’échange et en veillant à la clarté, à la sobriété informationnelle et aux principes d’accessibilité, pour optimiser la transmission d’une information dans le respect des lois de la communication verbale.
• Concevoir l’accroche d’une prise de parole en public en utilisant les techniques de communication permettant d’illustrer son message en associant le ton et la gestuelle au contenu, au public et au canal utilisé afin d’attirer l’attention des interlocuteurs et de faire passer des messages importants.
• Défendre oralement une argumentation percutante en utilisant les techniques de persuasion et une chaîne de preuves vérifiables, et en veillant à l’adéquation entre le fond et la forme de l’intervention, afin de faire basculer une décision et de convaincre ses interlocuteurs dans la durée.
• Adapter son argumentation face aux objections déstabilisantes en utilisant une stratégie de questionnement tout en préservant un échange constructif afin de rassurer et de convaincre définitivement son interlocuteur.

• ADC Ressources et potentiel

• ADC Ressources et potentiel

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	01/04/2026	01/04/2029

• Communiquer, argumenter et convaincre à l’oral

• 15002 : Prise parole
• 15004 : Communication professionnelle
• 46341 : Communication externe
• 46311 : Communication interne

• 310 Sans lettre : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y c administration générale des entreprises et des collectivités)