Techniques de vente B2B
Habilitation
[Code Certif Info N°104933]
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Type de titre / diplôme
Fiche archivée
Niveau de qualification
Sans équivalence de niveau
Sortie
Sans niveau spécifique
Descriptif
La certification recouvre les nouvelles méthodes de prospection permettant d'accroître son panel de clients potentiels et de maximiser ses chances de succès. Les compétences visées sont cruciales dans la phase de négociation, ainsi que pour fidéliser ses clients. Elles incluent l'utilisation des outils numériques adaptés à la vente entre professionnels.
Objectif
- Récolter l'information sur ses futurs clients à l'aide des bons outils numériques, afin d'assurer une prospection plus qualifiée
- Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation
- Maîtriser l'entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client
- Optimiser les étapes du processus de vente à l'aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès
- Gérer la relation client à l'aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l'expérience utile pour les futures négociations
- Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d'étendre son réseau de prospects
Répertoire Spécifique (RS)
| Code RS | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| RS4001 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Inactif |
Historique Répertoire Spécifique
| Code RS | Date | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| RS4001 | 31/12/2021 | Enregistrement sur demande | Inactif |
Date d’échéance de l’enregistrement RS
31/12/2021
Certificateur
- Unow
Valideur
-
Unow
1ère habilitation Début validité Fin validité 31/12/2021
Pour en savoir plus
Session de l'examen
| Année de la première session | Année de la dernière session |
|---|---|
Domaines de formation (Formacode® V14)
- 34593 : Prospection vente
- 34501 : Vente par téléphone
- 34561 : Force vente
Lien vers les métiers (ROME)
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
Groupes formation emploi (GFE)
- Q : Commerce
Codes NSF
- 312 M : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Informations mises à jour le 14/09/2021 par Certif Info.
