Certificat de spécialisation commercialisation des vins

• Certificat de spécialisation commercialisation des vins - Code CertifInfo 20870
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

CS COMMERCIALISATION DES VINS : Enregistré au RNCP et diplôme de niveau 4, axé sur la maîtrise des activités spécifiques au commerce des vins Découvrir et s'imprégner de la filière vin Former des responsables agricoles, vignerons, salariés d'exploitation ou d'entreprise de commerce des vins (Cavistes, coopératives, ...) à la commercialisation des vins. Permettre aux entreprises viticoles du territoire de développer de la valeur ajoutée en commercialisant leurs productions. Initier et développer un réseau professionnel Communiquer avec des moyens adaptés (réseaux sociaux, outils numériques...) Évoluer professionnellement dans ce secteur Former aux soft skills par des ateliers (coach, troupe de théâtre...) et par des mise en situation au CFPPA et en entreprise, et comprendre les vécus en entreprises par les débriefing lors des "RETEX" (retour d'expériences) : capacités à transmettre des idées, à écouter activement, comprendre les autres s'exprimer de façon claire. Former aux compétences transversales par des ateliers avec une troupe de théâtre, des séances avec une coach - organisationnelles : piloter/organiser son activité et l'adapter à la situation - communicationnelles : communiquer en fonction de cette besoin dans des situations variées à l'oral et l'écrit, utiliser des ressources numériques, prendre en compte les usages sociaux et culturels notamment pour s'adapter à sa cliente et à ses collaborateurs, capacités à transmettre des idées, à écouter activement, comprendre les autres s'exprimer de façon claire, apprendre à reconnaitre ses émotions et décrypter celles des autres afin d'adapter sa communication, la communication verbales et non verbales, - réflexifs : savoir trouver, analyser et traiter des données afin de les utiliser.

Programme de la formation

Strategie et politique commerciale - Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise -S'informer sur l'évolution du marché des vins en France et dans le monde -Présenter les éléments de la stratégie commerciale d'une entreprise -Déterminer les méthodes commerciales adaptées au public visé et à la politique définie par l'entreprise. -Assurer une veille commerciale et règlementaire (collecter, analyser et vérifier les informations) - 120 hTechnique de vente/Negociation - Utiliser les techniques de vente et de négociation -Préparer l'entretien de vente et/ou de négociation -Réaliser une action de prospection à partir d'un fichier prospects -Mener un entretien de vente et de négociation -Savoir communiquer et être à l'aise aussi bien à l'oral/écrit et dans une seconde langue autant en interne (collaborateurs) qu'en externe (partenaires, clients) -Travailler son savoir-être - 120 hGestion de l'activité commerciale - Assurer le suivi des ventes et dans le respect de la réglementation -Gérer les stocks -Gérer les expéditions et les règlements -Gérer le point de vente - 70 hConnaissance des produits - Présenter les différents types de vins -Localiser les zones de production -Décrire le mode d'élaboration de certains types de vins -Identifier les caractéristiques du vin par une dégustation - 200 hRAN - Renforcer ses compétences en communication, expression, savoir être synthétique, exprimer clairement ces idées,,calcul. S'initier, et prendre en main les outils numériques - 35 hAccueil/Bilan - Accueil des stagiaires, Bilan intermédiaire afin de cibler les acquis et les lacunes : mise en place de solutions adaptées aux besoins qui ont été ciblés afin d'adapter notre accompagnement (pédagogique, social, scolaire...) pour permettre la réussite du candidat. Bilan Final : permet un bilan des acquis et des vécus, permet d'emmener les candidats vers une insertion réussie (suite de parcours, embauche...) permet également de cibler les points d'amélioration de la formation, et ces points forts. - 8 hGeste et posture - - Travailler en sécurité, prévention des risques liés à l'activité physique - Mobiliser des connaissances pour mettre en oeuvre des pratiques professionnelles respectueuses de la santé humaine - 7 hCompétences transversales et TRE.

Validation et sanction

Certificat de spécialisation commercialisation des vins

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac