BUT Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente - Code CertifInfo 110103
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le B.U.T. Techniques de commercialisation (TC) couvre les
secteurs d'activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il forme de futurs cadres intermédiaires capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

La formation offre au titulaire du B.U.T. TC de véritables atouts pour s'insérer rapidement sur le marché du travail.

Le parcours Marketing et management du point de vente (2MPV)forme à la gestion de l'espace de vente en axant sur les trois dimensions
majeures du management du point de vente, la fonction d'animation d'équipe, de pilotage de l'espace de vente et le management de l'expérience client.

Programme de la formation

La formation se déroule en 6 semestres pour un volume horaire de 1 800 heures.

Les enseignements sont dispensés sous la forme de :

• Ressources (cours) : travaux dirigés, travaux pratiques et cours magistraux
• SAÉ (Situation d'Apprentissage et d'Évaluation) : travaux en autonomie et projets tutorés

TRONC COMMUN

Ressources

• Environnement économique, juridique et financier de l'entreprise, droit du travail et des activités commerciales / Expression, communication et culture, psychologie sociale / Communication commerciale et digitale / Vente, entretien de vente, prospection et négociation / Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur, marketing mix, stratégie
  marketing / Langues vivantes appliquées au commerce / Conduite de projet, Projet Personnel Professionnel / Ressources et culture numériques / Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché / Canaux de commercialisation et distribution / Coûts, marges et prix d'une offre simple / Relations contractuelles commerciales / Techniques quantitatives et représentations

SAÉ

• Communication commerciale : création d'un support print, d'un plan de communication commerciale / Marketing : positionnement d'une offre simple sur le marché, marketing mix / Vente : démarche de prospection, initiation au jeu de rôle de négociation / Conception d'un projet déployant les techniques de commercialisation / Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation / Evaluation de la performance d'un projet en déployant les techniques de commercialisation / Pilotage commercial d'une organisation / Portfolio / Stages

Parcours Marketing et management du point de vente - Enseignements spécifiques :

• Management de la performance des équipes et de l'expérience
  client / Démarche d'implantation et d'ouverture / Analyse et amélioration du fonctionnement / Marketing du point de vente / Merchandising

Ces connaissances théoriques et ces mises en pratique permettent à l'étudiant d'acquérir des compétences pour développer des qualifications professionnelles nécessaires aux métiers visés.

La formation accorde une large place à l'expérience professionnelle grâce à la réalisation de 3 stages en entreprise et de projets tutorés de groupes.

L'enseignement est assuré par des enseignants de l'université et par des intervenants issus du monde professionnel.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4