BUT spécialité techniques de commercialisation parcours stratégie de marque et événementiel

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours stratégie de marque et événementiel - Code CertifInfo 120046
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers


• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché


• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur


• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise


• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents


• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.


• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation


• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation


• en prospectant à l'aide d'outils adaptés


• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix


• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation


• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs


• en respectant la réglementation en vigueur.

Elaborer une identité de marque

• en analysant de manière pertinente l'image et les territoires de la marque


• en déterminant judicieusement les valeurs et composantes essentielles de la marque


• en mettant en place des actions pour valoriser l'image de marque


• en mesurant correctement l'efficacité de la stratégie de marque (image voulue, image perçue).

Manager un projet événementiel

• en s'adaptant aux besoins du commanditaire de manière optimale


• en utilisant efficacement les outils de gestion de projet et de management d'équipe


• en mettant en oeuvre des outils de communication et de commercialisation adaptés


• en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et logistiques.

Programme de la formation

1.1 Conduire les actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers

1.2 Conduire les actions marketing : en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché

1.3 Conduire les actions marketing : en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur

1.4 Conduire les actions marketing : en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise

1.5 Conduire les actions marketing : en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents

2.1 Vendre une offre commerciale : en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique

2.2 Vendre une offre commerciale : en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation

2.3 Vendre une offre commerciale : en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation

2.4 Vendre une offre commerciale : en prospectant à l'aide d'outils adaptés

2.5 Vendre une offre commerciale : en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

3.1 Communiquer l'offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix

3.2 Communiquer l'offre commerciale : en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation

3.3 Communiquer l'offre commerciale : en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs

3.4 Communiquer l'offre commerciale : en respectant la réglementation en vigueur

4.1 Elaborer l'identité d'une marque : en analysant de manière pertinente l'image et les territoires de la marque

4.2 Elaborer l'identité d'une marque : en déterminant judicieusement les valeurs et composantes essentielles de la marque

4.3 Elaborer l'identité d'une marque : en mettant en place des actions pour valoriser l'image de marque

4.4 Elaborer l'identité d'une marque : en mesurant correctement l'efficacité de la stratégie de marque (image voulue, image perçue)

5.1 Manager un projet événementiel : s'adaptant aux besoins du commanditaire de manière optimale

5.2 Manager un projet événementiel : en utilisant efficacement les outils de gestion de projet et de management d'équipe

5.3 Manager un projet événementiel : en mettant en œuvre des outils de communication et de commercialisation adaptés

5.4 Manager un projet événementiel : en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et logistiques

Validation et sanction

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours stratégie de marque et événementiel

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4