BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat - Code CertifInfo 120044
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

A Valenciennes et Cambrai, le Bachelor Universitaire de Technologie en Techniques de commercialisation prépare à toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers


• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché


• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur


• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise


• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents


• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.


• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation


• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation


• en prospectant à l'aide d'outils adaptés


• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix


• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation


• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs


• en respectant la réglementation en vigueur.

Gérer une activité digitale

• en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse


• en développant une stratégie marketing digitale performante


• en pilotant efficacement une offre digitale


• en optimisant la relation client digitalisée


• en assurant une logistique performante du e-commerce.

Développer un projet e business

• en élaborant le document du modèle d'affaires décrivant la création et le partage de la valeur


• en développant une vision stratégique partagée


• en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers


• en analysant d'un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital


• en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l'innovation


• en s'intégrant activement dans un projet collectif.

Programme de la formation

 

Grâce à une approche par compétence, la pédagogie est innovante et différenciée, tout en laissant une large place au travail en mode projet et aux mises en situation, selon le parcours suivi.
Compétences visées: 
Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat:

Ce parcours forme aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités, et dans le développement de projet commercial digital.


Il exisIe également un site de formation à Cambrai. 

 

Validation et sanction

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4