BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal - BUT GACO IUT NFC

• BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal - Code CertifInfo 120020
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Gérer un projet interne ou externe à l'organisation

• En tenant compte des attentes et des valeurs de l'organisation


• En s'inscrivant dans une démarche collaborative


• En proposant une méthodologie cohérentes


• En formulant des préconisations réalistes et pertinentes


• En choisissant les outils les plus adaptés

Participer au pilotage interne de l'organisation

• En respectant la stratégie de l'organisation


• En collaborant efficacement à la stratégie


• En respectant les spécificités des différentes fonctions de l'organisation


• En s'assurant que les actions menées permettent d'atteindre les objectifs

Concevoir la démarche marketing

• En réalisant des études du marché


• En participant à la formulation stratégique au profit de l'organisation

Pour mettre en œuvre un mix marketing conforme au positionnement stratégique de l'organisation

• En développant des outils de communication


• Déployer le marketing omnicanal et digital


• En participant à la commercialisation d'un produit en mode e-commerce


• En formulant une proposition omnicanale optimisée


• En définissant de manière éco-responsable, le meilleur mix marketing digital pour une organisation

Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation

• En participant à la conquête de nouveaux clients et en maintenant par la fidélisation les clients acquis


• En participant à la gestion d'un point de vente en vue de sa pérennisation dans un contexte concurrentiel


• En développant une force de vente performante, grâce à l'utilisation d'outils de management et d'animation d'équipe


• En veillant au suivi de la force de vente pour répondre aux objectifs commerciaux fixés par la stratégie de distribution

Programme de la formation

1.1 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en tenant compte des attentes et des valeurs de l'organisation

1.2 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en s'inscrivant dans une démarche collaborative

1.3 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en proposant une méthodologie cohérente

1.4 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en formulant des préconisations réalistes et pertinentes

1.5 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en choisissant les outils les plus adaptés

1.6 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en tenant compte des caractéristiques inter-culturelles d'une gestion de projet

2.1 Participer au pilotage interne de l'organisation : en respectant la stratégie de l'organisation

2.2 Participer au pilotage interne de l'organisation : en collaborant efficacement à la stratégie

2.3 Participer au pilotage interne de l'organisation : en respectant les spécificités des différentes fonctions de l'organisation

2.4 Participer au pilotage interne de l'organisation : en s'assurant que les actions menées permettent d'atteindre les objectifs

3.1 Concevoir la démarche marketing : en réalisant des études du marché

3.2 Concevoir la démarche marketing : en mobilisant les outils appropriés du marketing d'étude

3.3 Concevoir la démarche marketing : en mettant en oeuvre un mix marketing conforme au positionnement stratégique de l'organisation

3.4 Concevoir la démarche marketing : en mobilisant les outils de communication adaptés

4.1 Déployer le marketing omnicanal et digital : en contribuant de manière opérationnelle à la commercialisation d'un produit en mode e-commerce

4.2 Déployer le marketing omnicanal et digital : en formulant une proposition omnicanale optimisée

4.3 Déployer le marketing omnicanal et digital : en définissant de manière éco-responsable, le meilleur mix marketing digital pour une organisation

5.1 Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation : en mettant en oeuvre une stratégie de conquête et de fidélisation de la clientèle

pérennisation dans un contexte concurrentiel

 5.3 Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation : en développant une force de vente performante, grâce à l'utilisation d'outils de management et d'animation d'équipe

 5.4 Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation : en mobilisant les techniques de suivi de la force de vente pour répondre aux objectifs commerciaux fixés par la stratégie de distribution

Validation et sanction

Obtention du diplôme

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4