BUT 3ème année spécialité techniques de commercialisation - parcours business international : achat et vente

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - Code CertifInfo 110099
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers


• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché


• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur


• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise


• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents


• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.


• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation


• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation


• en prospectant à l'aide d'outils adaptés


• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix


• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation


• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs


• en respectant la réglementation en vigueur.

Formuler une stratégie de commerce à l'international

• en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export


• en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export


• en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

Piloter les opérations à l'international

• en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international


• en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international


• en pilotant des opérations d'import-export de façon performante


• en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

https://formation.univ-fcomte.fr/but/techniques-de-commercialisation-business-international-achat-et-vente


 

Programme de la formation

Parcours international business : achat, vente

Formuler une stratégie commerciale à l'international (en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export, en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export, en sélectionnant le/les marché(s) les plus performants pour l'entreprise).

Piloter les actions à l'international (en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international, en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international, en pilotant des opérations d'import-export de façon performante, en développant une politique marketing adaptée au contexte international)

Validation et sanction

obtention du BUT

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4