Business Manager - Business Manager

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 116326
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Rechercher de nouveaux leviers de croissance
• Assurer le développement des ventes dans une stratégie omnicanale
• Veiller au respect des objectifs CA et Marge
• Anticiperlesenjeuxexternesetinternes
• Appliquer la stratégie de l'entreprise

Programme de la formation

Bloc 1 - Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

• Exploiter et analyser les données Markéting et Commerciales
• Définir des objectifs stratégiques et opérationnels
• Elaborer la Matrice Marketing omnicanale

Bloc 2 - Concevoir un plan d'actions commerciales

• Assurer le développement commercial de la BU
• Développer une stratégie de positionnement
• Développer ses compétences de négociation
• Développer un réseau de partenaires
• Développer une stratégie d'achat

Bloc 3 - Piloter la stratégie commerciale omnicanale

• Piloter un système d'objectifs et de KPI  
• Participer à la qualification du fichier clients                                    
• Assurer la rentabilité des actions commerciales
• Piloter la rentabilité de son activité

Bloc 4 - Manager les équipes commerciales

• Coordonner le travail des équipes en présentiel et distanciel
• Constituer son équipe, définir les besoins
• Maitriser les enjeux RH : Inclusion, Handicap
• Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs
• Accompagner les équipes et favoriser les bonnes pratiques commerciales
• Accompagner le changement Fédérer et mobiliser les équipes
• Evaluer les collaborateurs et contribuer au plan de developpement des compétences

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique