Business developer en hautes technologies

• Business developer en hautes technologies - Code CertifInfo 118953
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Analyse du secteur des hautes technologies et de l'écosystème des entreprises IT


• Analyse de la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l'organisation 


• Réalisation d'une veille technologique sur les évolutions du secteur de l'IT


• Conception d'un plan d'actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise


• Elaboration d'une stratégie de social selling dédiée  aux entreprises des hautes technologies


• Elaboration d'une stratégie de prospection BtoB tenant compte des nouveaux outils digitaux


• Mise en oeuvre d'un plan de prospection BtoB


• Préparation d'un entretien de vente réussi en tenant compte d'éventuelles situations de handicap


• Conduite et conclusion d'un entretien de vente dans le secteur IT


• Formalisation et suivi post-entretien client dans le secteur IT


• Élaboration d'une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies


• Elaboration de la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise


• Closing de deal et suivi de projet dans le secteur des hautes technologies

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4