Business developer en hautes technologies

• Business developer en hautes technologies - Code CertifInfo 118953
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Analyser les forces/faiblesses d'une entreprise à l'aide d'outils stratégiques (SWOT, PESTEL) et des innovations internes pour établir un diagnostic et positionner l'entreprise dans son écosystème.

• Évaluer l'environnement externe (concurrence, économie, politique), via une veille concurrentielle, un benchmark des innovations/RSE et l'identification des FCS, incluant les PSH.

• Analyser la solvabilité à partir d'indicateurs financiers (ratios) pour anticiper les risques et piloter le portefeuille client.

• Élaborer un budget prévisionnel intégrant les investissements technologiques et les fluctuations du marché IT pour guider les décisions stratégiques.

• Adapter la stratégie financière selon les résultats et évolutions du marché pour ajuster les actions et réduire les risques.

• Mener une veille sur les évolutions technologiques (IA, cloud, cybersécurité) pour ajuster le ciblage commercial et proposer des solutions pertinentes.

• Évaluer les impacts des innovations technologiques pour ajuster l'offre, collaborer avec la prévente et structurer les premiers échanges avec les acteurs du secteur.

• Construire un plan d'actions commerciales cohérent avec les cibles, basé sur les données de vente et les KPI, en phase avec les objectifs de la direction commerciale.

• Exploiter les outils d'analyse (SAP, Power BI) pour suivre les KPI et ajuster les actions marketing/commerciales dans le secteur IT.

• Argumenter le plan d'action omnicanal auprès de la direction, en s'appuyant sur les indicateurs et les analyses de marché.

• Déployer une stratégie de social selling, développer son image pro et celle de l'entreprise pour élargir le réseau de décideurs et booster les ventes BtoB.

• Créer des contenus BtoB adaptés aux cibles (incluant les PSH), via des outils d'IA, pour améliorer l'engagement en ligne.

• Concevoir une stratégie de prospection BtoB multicanale ciblant les marchés technologiques, en alignant marketing et commerce.

• Qualifier les prospects à fort potentiel via les CRM et l'analyse des besoins technologiques, tout en respectant le RGPD.

• Développer des outils de prospection personnalisés intégrant les tendances technologiques (IA, cybersécurité) pour faciliter la prise de contact.

• Mettre en œuvre une prospection multicanale digitale (CRM, automation, IA générative) pour générer des leads qualifiés.

• Prospecter en français et/ou anglais par téléphone ou digital (LinkedIn, email), en tenant compte des besoins spécifiques des clients, y compris en situation de handicap.

• Analyser les profils décideurs/prescripteurs avec des outils comportementaux (DISC, PNL) pour préparer un discours commercial adapté.

• Concevoir un questionnaire structuré selon le secteur, la taille d'entreprise et les spécificités des interlocuteurs, en intégrant les besoins liés au handicap, pour analyser les priorités clients.

Programme de la formation

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Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4