BTSA Technico-commercial Univers Jardins et Animaux de Compagnie.

• BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie - Code CertifInfo 110865
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Objectif de l'action de formation :

Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut être recruté par des entreprises de production ou de distribution de produits agricoles. Sa double compétence lui permet d'envisager différents emplois. Le diplôme propose 6 spécialités dans le domaine agricole*. Ce professionnel peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME dans des domaines tels que l'agrofourniture, l'horticulture, les produits forestiers, l'animalerie, les produits alimentaire et le vin.

Programme de la formation

Programme :

La formation a pour support un des champs professionnels suivants : agrofournitures, animaux d'élevage et de compagnie, jardin et végétaux d'ornement, produits alimentaires et boissons, produits de la filière forêt bois, vins et spiritueux.

En plus des enseignements généraux (français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels :

sciences économiques, sociales et de gestion (1 h 30 hebdomadaires) ;

gestion commerciale (7 h 30 hebdomadaires) : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de communication, relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et technique de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.

gestion de l'entreprise et de l'environnement (1 h 30 hebomadaires) : gestion de l'activité commerciale (calcul prix de vente, suivi d'opérations commerciales, risque client, évaluation de politique commerciale), utilisation d'outil de gestion (calculs commerciaux, suivi d'achats et de ventes, suivi de stocks, gestion des comptes client et fournisseurs), gestion prévisionnelle

Certains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. La formation comprend aussi un accompagnement du projet personnel et professionnel (APPP) et un module d'initiative locale (MIL) dont le contenu est proposé par l'équipe pédagogique.

Programme

Semestre 1

UE 1 : Se situer et débattre sur des questions de société

UE2 : Communiquer dans des situations et contextes variés

UE3 : Conduire un projet en tenant compte des impératifs commerciaux

Semestre 2

UE4 : Saisir les enjeux de la réalité socio-économique

UE5 : Mettre en œuvre du marketing digital

UE6 : Comprendre et mettre en œuvre la stratégie marketing de l'entreprise

UE7 : Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques

Semestre 3

UE8 : S'insérer dans un environnement professionnel

UE9 : Enseignement d'initiative locale

UE10 : Gérer et animer un espace de vente

UE11 : Préparer une négociation technico-commerciale

Semestre 4

UE12 : S'engager dans un mode de vie actif et solidaire

UE13 : Communiquer en langue étrangère

UE14 : Assurer le développement commercial de l'entreprise

UE15 : Adapter et optimiser sa gestion d'équipe

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac