BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux

• BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux - Code CertifInfo 110867
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le métier de technico-commercial s'exerce sous forme de plusieurs types d'emplois selon qu'il s'agit de vente et /ou d'achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer).
Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socioéconomique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.
Il assure :
- La prospection et le développement des activités commerciales.
- La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technicocommerciales (B to B).
- Le management de la force de vente.
- La gestion des activités commerciales.
- La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel.
- La gestion des relations clients et des informations commerciales.

Programme de la formation

Tronc commun aux BTSA Technico-Commercial :
S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui.
Construire son projet personnel et professionnel.
Communiquer dans des situations et des contextes variés.
Compétences liées à l'option Alimentation et Boissons :
Développement commercial.
Négociation commerciale.
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel.
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information.
Management de la force de vente.

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2