BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie - dominante végétale

• BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie - Code CertifInfo 110865
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits.

Le titulaire de ce diplôme assure la fonction commerciale achat-vente dans le secteur agricole. Il mobilise des compétences techniques s'articulant autour des situations professionnelles :

•     Développement commercial (mise en place d'opérations marketing, développement d'un portefeuille clients).
•     Négociation commerciale (élaboration d'une stratégie de négociation, conduite de l'entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits).
•     Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel (organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d'actions correctives).
•     Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information ('informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web).
•     Management de la force de vente (définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l'activité de l'équipe, gestion des conflits.).

Programme de la formation

Enseignements techniques spécifiques à l'option univers jardins et animaux de compagnie : STA/production horticole ; PS/animalerie ; sciences et technologies des équipements.En magasin de jardinerie ou dans une animalerie, le technico-commercial est un véritable manager de rayon.

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2