BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture - BTSA TC BSA

• BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture - Code CertifInfo 110869
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits.


Enseignements techniques spécifiques à l'option biens et services pour l'agriculture : STA/productions végétales ; STA/productions animales ; sciences et technologies des équipements.

Programme de la formation

•     Développement commercial (mise en place d'opérations marketing, développement d'un portefeuille clients).


•     Négociation commerciale (élaboration d'une stratégie de négociation, conduite de l'entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits).


•     Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel (organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d'actions correctives).


•     Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information ('informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web).


•     Management de la force de vente (définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l'activité de l'équipe, gestion des conflits.).

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2