BTSA technico-commercial alimentation et boissons

• BTSA technico-commercial option alimentation et boissons - Code CertifInfo 110871
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire de ce diplôme assure la fonction commerciale achat-vente dans le secteur agricole. Il mobilise des compétences techniques s'articulant autour des situations professionnelles suivantes :- développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d'opérations marketing, développement d'un portefeuille clients ;- négociation commerciale : élaboration d'une stratégie de négociation, conduite de l'entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits ;- gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d'actions correctives ;- gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations :d'informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web;- management et force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l'activité de l'équipe, gestion des conflits.

Programme de la formation

M5 : Optimisation de la gestion de l'information des processus technico-commerciaux
M6 : Management d'une équipe commerciale
Présentation de solutions informatiques
Périmètre des options du diplôme
Lexique marketing digital et e-commerce
Exemples d'utilisation des mathématiques dans des situations favorisant l'acquisition de capacités
M4 : Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
M7 : Développement commercial
M8 : Relation client ou fournisseur

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option alimentation et boissons

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2