BTS professions immobilières

• BTS professions immobilières - Code CertifInfo 115889
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Pour les activités de location, le titulaire du BTS est en responsabilité d'un portefeuille de biens, pour lequel :

- il conseille et accompagne les propriétaires bailleurs ainsi que les locataires ;

- il assure la mise en location et/ou la gestion locative. 


Pour les activités de gestion de copropriété, le titulaire du BTS occupe un poste d'assistant ou d'assistante, ou bien de gestionnaire :

- en tant qu'assistant ou assistante, il participe, sous l'autorité d'un gestionnaire, à la gestion de copropriétés ;

- en tant que gestionnaire, il est en autonomie pour la gestion courante d'un portefeuille de copropriétés. 


Pour les activités de vente, le titulaire de BTS met en relation vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers sous un statut de salarié ou d'indépendant :

- il constitue un portefeuille de biens et de prospects ;

- il conseille le vendeur et l'acquéreur dans leurs stratégies patrimoniales respectives ;

- il accompagne le vendeur et l'acquéreur jusqu'à la conclusion de l'acte définitif.


L'entremise ainsi que la gestion d'immeubles et de fonds de commerce forment le socle des activités professionnelles dans lesquelles le titulaire du diplôme évolue. Elles ont comme champ d'action l'ensemble des typologies de biens :

• biens en état futur d'achèvement, neufs, anciens ;

• ensembles immobiliers résidentiels, d'entreprise (individuels ou collectifs), de loisirs ou de résidences spécialisées. 


• l'activité professionnelle liée à la transaction sur immeubles et fonds de commerce consiste à assurer un rôle d'intermédiaire en matière de recherche, d'achat, de vente et de location de biens immobiliers bâtis ou non bâtis pour le compte d'un tiers avec lequel un mandat a été conclu ;

• l'activité professionnelle liée à la gestion locative consiste à administrer, à entretenir, à gérer, à valoriser un patrimoine immobilier pour une période donnée et pour le compte d'un tiers avec lequel un mandat a été conclu ;

• l'activité professionnelle liée à l'administration des copropriétés s'exerce dans le cadre d'un mandat de syndic. Ce dernier prévoit de gérer les parties communes et de veiller à l'entretien et à la valorisation de l'immeuble, dans le respect de la réglementation en la matière, et notamment la loi n°65-557 du 10 juillet 1965 fixant le statut de la copropriété des immeubles bâtis. 

Programme de la formation

Prospection et négociation du mandat 

Commercialisation du bien pour une vente ou une location 

Accompagnement du client acquéreur 

Accompagnement du client bailleur et locataire 

Suivi administratif et financier de la location 

Dynamisation et personnalisation de la relation client

Présentation d'une copropriété 

Conclusion du contrat de syndic 

Processus de décision en copropriété 

Gestion administrative et comptable de la copropriété 

Gestion du personnel de la copropriété 

Gestion des contentieux au sein de la copropriété 

Accès au logement social

Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier 

Accompagnement du client lors des opérations de travaux 

Gestion des risques et des sinistres 

Prise en compte de la politique d'aménagement du territoire dans le conseil au client

Participation à des opérations de Vente en l'État Futur d'Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique

Compétences attestées :

Développer le portefeuille de l'agence 

Conseiller le client dans ses choix et ses démarches 

Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client 

Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier 

Conseiller le client dans son projet d'achat 

Négocier dans l'intérêt des parties 

Transmettre au notaire un dossier conforme 

Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location 

Établir les actes en lien avec l'opération 

Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable 

Présenter les conséquences fiscales des choix opérés 

Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d'image de l'organisation 

Exploiter la base de données au service du parcours client

Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers 

Proposer un contrat de syndic adapté 

Prendre en charge la préparation de l'assemblée générale 

Conduire l'assemblée générale dans l'intérêt de la copropriété 

Assurer une communication efficace en vue d'une prise de décision 

Prendre en charge le suivi de l'assemblée générale 

Veiller à l'équilibre financier de la copropriété 

Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires 

Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété

Validation et sanction

BTS professions immobilières

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2