BTS management commercial opérationnel - BC02 animer et dynamiser l'offre commerciale

• BTS management commercial opérationnel - Code CertifInfo 117293
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Analyser le marché pour adapter l'offre commerciale.


• Organiser un espace de vente attractif et fonctionnel.


• Mettre en place des animations et actions promotionnelles.


• Déployer une communication claire pour guider la clientèle.

Programme de la formation

Élaborer et adapter en continu l'offre de produits et de services

• L'approche générale du marché


• Le marché et son analyse


• La construction de l'offre


• La promotion des ventes


• La relation producteurs-distributeurs


• La mercatique des achats et logistique

Organiser l'espace commercial

• L'organisation de l'espace de vente


• Le marchandisage


• L'approvisionnement et les achats


• L'équipement et la maintenance

Développer les performances de l'espace commercial

• La mise en valeur de l'offre


• Maintenir l'attractivité de tout ou partie de l'espace de vente


• Mettre en place les actions de marchandisage de séduction


• Préparer une action promotionnelle


• L'animation commerciale


• Assurer la mise en œuvre d'une animation


• Mettre en oeuvre l'action promotionnelle

Concevoir et mettre en place la communication commerciale

• Informer la clientèle


• Installer la signalétique


• Les médias


• La communication des réseaux d'UC

Validation et sanction

BTS management commercial opérationnel

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2